汇谊纺织旗下“SATISOFT HOME”品牌正式上市

“satisofthome”是“satisfactorysofthome”的简写，直观意思是满意舒适的家。回归自然，backtonature，是satisofthome永恒不变的信条。我们认为世间万物源于自然，家是我们终的归属。satisoft home这个品牌，原始的动机在于我们对家，对生活的热爱与眷恋。我们希望，satisothome不仅能为大众带来全新的家居生活体验，更能倡导一种全新时代的生活方式。

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1、satisoft home与其他家纺品牌的区别是什么？

区别在于satisoft把产品属性和品牌属性，聚焦于设计和风格的打造上。这是一个提升品牌或者企业内在竞争力的过程。

satisoft home强调遵循自然的艺术性。市面上有很多的家纺品牌，推出印花，提花，纯棉，真丝等形态的家纺产品，随处可见。我们用简单的比喻来形容，如果把这些产品的吊牌去掉，混杂在一起，又有多少人能够区分清楚哪个产品是哪个品牌的呢，这个是同质化竞争的负面痛点。我们认为，真正的艺术性，一定是非同质化的，否则就不是艺术，是喜闻乐见。除此之外，satisoft home强调自然的品质生活。对自然不仅仅局限于产品材质，我们认为，一个品牌，不是用了麻，棉，丝就是自然的。我们更加强化自然的氛围，这种氛围对目标客户群体是具有硬性吸引力的，没有人会排斥自然。我们把它定义为一种家纺或者家居形态。这种形态与其它一些家纺品牌所表达的形态一定是并列并且平行的，只不过satisoft home所采用的设计审美手法更加贴近当代人的审美需求，与消费者产生共鸣。

2、satisoft home的产品风格是什么？

satisoft home非常关注实用主义，产品风格的艺术化处理，同时强调装饰视觉对于品牌的象征作用。

satisofthome具备质朴的特质，但没有仅仅局限于质朴，更佳强调设计的升华，打破传统质朴的沉闷，突出产品的设计气质与活力。

satisoft强调民族元素，但是这种民族元素是国际化的，一定不会仅于中国元素。

satisoft有原生态的影子，但是一定是通过当代的简约艺术，与当代人审美的视角来呈现的。

satisoft home是一个大众的品牌，同小众品牌或者设计师品牌相比，具备更加宽广的设计视野，和国际化的风格定位。若用简单的词语来总结，当用“自然优雅，精致与艺术气质”形容。

3、satisoft home注重人与物之间的关联逻辑。

satisoft home 品牌聚焦客户的实际需求，某种程度上也是在创造客户需求，其实大部分的需求，是客户自己想像出来的，很少有客户，因为家里缺少一个床单，跑到店里，特意买一个床单，客户的购买动机，跟客户的心里憧憬有极大的关系。

所以，我们把客户的需求分为，硬性需求和心理需求两类。satisoft home首先关注的是需求，然后进行产品属性和品牌属性的放大，终通过客户的体验，来增加美誉度。追求健康环保者，我们放大亚麻材质的功能性。材质的爱好者，也就是说亚麻的粉丝群体，我们放大亚麻主题性。都市新贵，这部分人群，其实很大，普遍追求标新立异，我们放大独一性。品味生活追求者，注意，我这里强调的是品味，我们放大产品的设计气质。我们关注人与物之间的关联逻辑，并且努力传播正确的信息给到目标消费群体。

4、satisoft home的价格定位是什么？

其实在中国，亚麻也是高端与品味的象征。在西方国家，亚麻产品已经非常的成熟，通过对法国，比利时，荷兰，德国等十几个欧洲国家的市场考察的发现，欧洲人对于亚麻的喜爱在于亚麻天然，环保，舒适的特性，更加关注产品内在的，看不到的品质特性，这一点在中国市场需要普及。

satisoft home的价格定位基于理性消费与实用性，更加关注产品与表现形态本身的价值。品牌溢价与虚荣溢价的部分，需要市场真实的验证，并不是我们说的算的，我们更加愿意把它交给市场，获得真实的市场反应。

satisoft home的出现，其实会带动一系列家纺渠道的连锁反应，老的利益关系的消失，新的利益关系的重组。我们获得了很多家纺渠道的支持，归根到底，是因为，在零售消费者，渠道商，品牌商的利益平衡上，satisoft选择了务实，渠道商也非常认同我们务实的做法。

5、satisoft home存在的必然性

通过市场调研发现，现在消费者不喜欢的品牌，是她们曾经喜欢的品牌。消费的主流群体在发生变化。所以说新的形态，本身代表的是一种价值，无论这种形态是今天出现还是明天出现，它的价值感都不可忽略。satisoft home的品牌形态，正是顺应这种形态而不断革新。中国很多品牌的家纺产品，出现严重的同质化竞争问题，放在一起，剪掉吊牌，消费者可以分清楚哪个产品是哪个品牌的吗？这一点足以证明，satisoft home所代表的价值潜力非常乐观。

我们在判断审美的趋势和主流消费群体的变化。趋势的形成其实非常的复杂，是一个社会问题，而不是一个家纺问题，更不是几个品牌可以佐佑或者改变的。在国际化，都市化，当代艺术，等综合因素的影响下，消费者对简约，自然风格的追逐和想象是不可避免的。satisoft home的风格定位，符合当下的审美趋势，而且敢于去做符合趋势的事情，因为我们并没有太多的历史包袱。

实体店铺是satisoft home的主流销售渠道，产品离不开现场的体验和氛围的感受，所以，我们把销售留给线下，把视觉传播留给线上。这是一个反趋势的过程，跟别人走的路，貌似相反，终会怎么样呢，我们不好评论，至少我们尊重消费者的产品体验。

6、satisoft home 的经营模式

satisotft的客户分为两个层面，一个是终端零售消费者，另外一部分是经销商体系。更加重视渠道的销售。

目标是同渠道商建立新的利益共同体，第一步的目标是全国建立起150个实体店铺的销售渠道。这个目标对于我们来说不难，难点在于如何同渠道商共同合作，建立共同价值观，发掘渠道的新价值，这些价值或许渠道商之前，从来没有发现过。截至17年年底，首批15家渠道店铺会呈现出来。

关于品牌是养出来的，还是卖出来的，之间的逻辑关系在于利益平衡。好的发展，需要扎实的基础，我们需要同渠道商共同努力，共同分享品牌发展过程中，产生的价值。所以我们对渠道商额外的重视，当然渠道商和价值观的共通，是首要条件。

satisoft home把经销商的团队，看作是自己的团队，建立起一个学习型的生态圈，来获得终的价值。回归务实，从根基抓起，satisoft home推出的培训体系，不仅仅是单一的培训，更加是一套持续性的管理与执行办法。这一点，我们已经同渠道经销商，达成了高度的共识。

7、satisoft home的产品结构。

倡导整体风格的产品开发，高度强调风格的统一性，实现全年300－400个sku的呈现。

linen collection 系列以亚麻本身为主题，进行产品的表达

linen remix 系列，增加产品的时尚性和色彩的包容度

linen ethnics 系列强调产品的工艺性和文化色彩

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satisoft home强调产品的精良与搭配性，而不在于多与重复堆砌。