恒暖文化｜做广告=追妹纸？

企业为什么要做广告？

从广告到卖货的过程，就像是追一个女孩纸

过程的关键，就是一个字 ——撩

前期工作：调查

这个女孩家在哪里?

有什么兴趣爱好？经常去的地方是哪里

为后面多来几次浪漫邂逅打下基础（你懂的）

（做市场调查，了解消费者喜好和行为习惯等信息）

然后我们可以伺机而动了

（it's show time）

① 为什么要做广告？

广告的目标有四个

告知、说服、提醒、强化

告知：

首先你要让那个女孩子知道，

你叫什么名字，在哪里工作，有什么特长？

（告知你的产品名字、产品卖点、购买渠道、价格）

说服：

接着就可以开始展开猛烈追求攻势。

如果那个女生是文艺型，你就给她鲜花西餐音乐会。

如果是运动女汉子型，你就陪她篮球足球运动场。

（找到说服理由，展开广告攻势，说服消费者购买）

提醒：

如果你追到这个女生了，就进入“提醒阶段”。

少说多喝热水，多点信息电话

拜托，到手前和到手后的态度不要转变那么大

这样是很容易被ko掉滴。

（提醒消费者继续购买产品）

强化：

此时女生和你的关系就进入稳定发展时期，

你要竖起耳朵，听听来自她闺蜜或者家人

有没有对你的怨言？

如果有，就要立马行动，消除后患了。

（举个栗子， 碳酸饮料带给人们不少健康顾虑，

需要不断地强化现有消费者继续购买的理由，

比如可口可乐2010 年世界杯期间“brrrr”系列广告，爽就是理由。）

② 什么样的广告，是好广告？

简洁：

简简单单才是酷

当你说“你听我解释啊”

是不是通常会这样？

永远直奔主题，不要长篇大论

中国四句话就可以成为一首诗

在西方可能就出了一部书了

广告语是8到12个字

打动：

找到心动的理由

你要有不可取代的特点

例如有房有车还会做饭会做家务

广告术语叫“卖点”

卖点就是提出一个可以打动人的概念

说到沃尔沃，会想到安全

说到农夫山泉，会想到有点甜

就是这样的道理

好看：

人人都是颜控

（我好像把重要的放在了后）

回想一下，女生在追剧看电影甚至看球赛的时候

有多少个不是全场盯着心目中的欧巴？

没有人有义务通过邋遢的外表

去触及你的内在

如果设计本身很漂亮，你可以玩转酷炫风

产品设计简单也没关系，还可以来个性冷淡风呀

后想说的是

从广告到卖货，就像追妹纸的过程

套路归套路，真诚才是上方宝剑

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