礼品促销如何吃透政策因地制宜？

 

 

据嘉品调查目前，国内各行各业的节日促销活动屡见不鲜，但凡有节假日，市场上的各种活动就应有尽有。对此，许多商家表示，这已是业界的共识，早就见怪不怪了。

　　商家自然不会放过消费者集中的消费黄金期，他们会使出浑身解数来招揽客户。作为礼品行业的加盟商，终端店面多半都会根据品牌的促销活动。但各商家在具体操作上也会有所不同，有些商家只是全盘照抄礼品厂家活动细则，有的则会根据本地的情况，整合既有资源，在品牌政策范围内灵活变通进行促销。显然这两种做法取得的效果将会有明显差别。

　　吃透政策，因地制宜

　　一般来说，大的品牌礼品企业都会提前一两个月对节假日促销进行部署，出台系列促销政策，以争取市场份额。加盟商应该深刻领悟政策内容，并结合平时客户积累和当地消费实际，顺势而为，符合实际情况的促销政策。

　　节假日促销政策，一些礼品品牌虽然有相应的规划，但不可能细化到每一个地域。如果加盟商能够主动对本地市场进行调差，并提出合理的促销策略报品牌审批，获得品牌支持后再施行，就会比单纯地执行品牌的促销政策更能令本地消费者满意。

　　整合资源，做好准备

　　礼品加盟商需要整合品牌资源做好节庆促销活动，所以，对品牌给出的政策要理解透彻，要认识到该政策是为了走量促销而打的保守牌，还是为了宣传品牌、树立形象所打的推广牌，或是为了开拓市场而打出的挑战牌。总而言之，加盟商不可盲目的去执行品牌政策，还需要因时因地，采取不同的补充或者变通的活动方案，以求得促销效果大化。

　　整合信息，借力使力

　　品牌发布的促销政策和信息都具有一定的前瞻性或者开拓性，加盟商需要将品牌发布的内部政策与大众传媒多渠道发布的信息结合起来考虑。要知道品牌策划活动，有时会提前好几个月，并通过各种传播渠道进行推广，但真正通知到加盟商时，细节上就会有一些变动，时间越长这种变动就会越大。这种细小的差异，需要经销商仔细的分析。

　　对此，某礼品公司负责人表示，加盟商在节假日促销活动总是办的红红火火，他们尽管处在渠道终端，但浙江嘉品实业有限公司认为如果能够合理的整合各方面的资源，无疑可以很好的从中获利，获得很好的业绩，取得事半功倍的效果。