在快手直播卖货的流程是什么?
发布时间: 2023-02-19
在快手直播卖货的流程是什么?从直播前、中、后三个方面解读快手直播卖货全流程,是新手商家必学的课程之一,请认真学习哦。复制下面网址到浏览器打开查看【直播流程】完整视频课:https://university.kwaixiaodian.com/kwaishop/lesson/2dd97bae622144ec84e908a2534cdded🔴直播前1、熟悉平台规则在快手做直播,在语言和行为上,是有一些合规限制的。敏感词不能说,敏感行为不能做,不能虚假宣传,夸大宣传等等。
例如,***、**工艺、第一、*佳、*好、*大、***等都不能在直播间说。直播间不能演戏炒作,不能挂机录播,不能虚假宣传等等。(快手直播违禁词)
2、准备直播主题,搞清楚定位。
直播前,定直播主题,搞清楚你的直播要做什么,是卖货还是纯聊天,如果卖货要卖什么,跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量,那么直播的内容将指向卖货的方向,吸引用户下单购物增加转化率。
搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装,主要目标人群年龄段是哪些,服装风格是什么样的,人群的购买力如何等等。根据你的目标人群,提炼产品卖点,解决用户的问题。(查看账号粉丝画像)
3、准备产品
直播间的商品决定了直播的*终转化效果,所以,直播前的选品环节很重要。
4、确定直播时间以及人员分工
确定直播时间,可以避开跟大主播同时间段直播,尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。
5、准备直播引流方案直播前要准备好直播引流方案。直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率,以及文案通知直播的信息要有哪些等等,吸引用户进入直播间。(如何为直播引流)
6、准备直播脚本,梳理直播流程。
直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理,然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说,就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排,*终按照整个脚本的流程做直播。
🔴直播中1、直播时要有自信让观众感觉到正向的能量,刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。2、注意互动在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品,要注意观众留言,多和观众互动聊天,同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。(👉直播互动+促成交话术)
3、要通过各种玩法促进成交
如果想要提高直播卖货的转化率,就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议:
①不定时惊喜礼品或者红包,限关注领取,或者加粉丝团领取;
②下单送,抽免单、满赠等方式,通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;
③点名粉丝互动,提问粉丝互动,福利互动,抽奖互动回复等方式,提升直播间互动,炒热直播间氛围,也有利于促单转化;
以上这些玩法可以搭配使用,也可以选择在你的直播间*有效的一种来促单。尤其是新手的直播间,这些方式能快速为直播间促进商品成交。(👉促成交工具使用指南)🔴直播后做直播是需要复盘的!因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好,哪些地方做的不好,然后解决问题,让下一场直播做的更好。直播结束后,可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断),分析直播数据,了解直播表现,盘点不同直播场次的gmv分布、商品成交等等。通过这些数据可以分析到,直播间留人的力度好不好,是否有吸引力。另外,多场直播间数据汇总差异,了解直播间销售数据的变化,以及账号的带货能力,流量转化情况。然后根据具体的数据情况,调整直播策略。(👉直播复盘)👇复制下面网址到浏览器打开查看【直播流程】完整视频课:https://university.kwaixiaodian.com/kwaishop/lesson/2dd97bae622144ec84e908a2534cdded展开全文
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