佛照传奇•光耀中国——2016年佛山照明全国经销

    2015年12月29日，2016年佛山照明全国经销商会议在肇庆市碧桂园凤凰酒店盛大召开。

    佛山照明董事长何勇，董事会董事黄志勇，监事会主席梁越斐，总经理刘醒明，前任董事长潘杰，董事会秘书林奕辉，副总经理解庆、陈煜、魏彬、焦志刚，总经理助理、党委副书记张勇，全国营销总监梁观稳、批发渠道总监汪大凯、专卖店渠道总监陈冀、产品战略总监陈文基、品牌管理部总监薛清及全国经销商们共600余人出席会议。

我们不仅要做全国排头兵 更要跻身“三甲”

佛山照明董事长何勇

 佛山照明董事长何勇向与会经销商详细介绍了“广晟公司的发展历史、业务板块以及优势所在”。他表示led产业不仅是国家层面的战略新兴产业，也是经济新常态下，广东省委、省政府重点扶持的战略产业。这两年，广晟连续收购国星光电和佛山照明，可见我们的信心与决心。未来，我们不仅要做全国排头兵，更要跻身“三甲”。

何勇董事长现场还用“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”一诗告诉大家：目前市场竞争是残酷的，但危机中蕴藏机遇，led产业未来前景依旧看好。佛山照明拥有的优势与条件是不多见的，统筹好现有的优势资源，向更好的明天发起冲击，我们一刻也不能停止。

2016年佛山照明面临难得的发展机遇

佛山照明总经理刘醒明

面对2015年严峻形势，佛山照明审时度势、积极求变，采取一系列积极有效的应对措施，加快企业的转型升级、从研发、生产、销售及渠道建设等各个环节，加大力度发展led照明，使led照明产品销量大幅提升，成功实现从传统照明向led照明的转型升级。总经理刘醒明说道。

刘醒明总经理还表示，展望2016年，佛山照明面临难得的发展机遇。2016年是广晟入驻佛山照明的开局之年，广晟公司具有雄厚的经济实力以及强大的资源优势，在新一届公司董事会领导下，佛山照明必将乘势而上、顺势而为、做大做强。

佛山照明将在广晟强大支持下取得更大突破

佛山照明前任董事长潘杰

“新常态下开启新征程”，佛山照明前任董事长潘杰在致辞中提到，2015年，佛山照明从传统照明企业全面转型至led照明企业，除了产品成功转型，佛山照明还从人员管理、经营管理等多方面进行转型。

潘杰表示，2015年，广晟成功入主佛山照明，这将极大地推动对佛山照明未来发展。如今led行业同质化、价格战竞争激烈，佛山照明已经进入转型机遇期，也是关键期。未来，“创新”和“智能化”是行业重要议题，佛山照明也将在这两方面进行布局，并将在广晟强大的支持下取得更大的突破。对于佛山照明未来的发展，潘杰建议应该从“团队建设”、“渠道扁平化”、“垂直市场”等方面持续深化。

未来发展我们将加速前进

佛山照明副总经理解庆

佛山照明副总经理解庆在会上表示，2013年初至今，佛山照明各系列led灯具产品销量大幅增长。led时代，led新兴企业数量逐步增多，竞争愈发激烈，但从长远来看，只有具备强大产能优势和健全渠道优势的企业，才能在行业洗牌中脱颖而出，未来“剩”下来的led企业也将只是少数。

2016年，佛山照明的发展规划，新的战略如何调整，新的步伐怎样迈开，都是众多经销商关注的问题，副总经理解庆从“产品规划”、“渠道建设”、“团队建设”、“市场管控”、“资金信用支持”等方面全面解读了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建设目标为全年超过1000家专卖店。过去三年，佛山照明以平稳速度前进，未来几年，在广晟的强大支持下，在何勇董事长的领导下，佛山照明将开启高速前进模式，朝着更高、更远的目标奋进。”

成长品牌、打造渠道、优势终端

佛山照明全国营销总监梁观稳

佛山照明全国营销总监梁观稳在会上作了“国内销售系统2016年之亮剑”主题演讲。梁总监表示，2016年，佛山照明将继续提供强势的后台支持，包括研发、技术、品控；生产、深加工、调度；技术支持、售后、服务体系等多方面。2016年，佛山照明将要把各区域的市场潜力进一步发掘出来，直面市场竞争，坚决拿下市场，实现共赢局面。

他还表示，2016年，佛山照明团队要调整思路、规划发展、分解目标，并且不断跟进、改善、总结。2016年以后，“成长品牌、打造渠道、优势终端”将是引领佛山照明发展的重要战略，未来，佛山照明将流通批发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、电商商超渠道等并行，宣传、会议、推广等多种方式并举。

推出优势产品 抢占市场份额

佛山照明批发渠道总监汪大凯

佛山照明批发渠道总监汪大凯现场回顾“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全国市场布局，完成专职人员招聘；第二季度，席卷全国的会议召开，专职人员全国培训；第三季度，灯具产品终端改善，推进“星火燎原”计划和“扫盲行动”；第四季度，t8灯管再掀市场浪潮，人员下沉计划。

汪总监表示，2015年，佛山照明led产品业绩迎来快速增长。2015年，佛山照明网点实现地市全覆盖，2016年县城也将实现全覆盖。2016年，佛山照明将继续推出自身优势产品，提升产品性价比，加大物料、广告等多方面进行投入，抢夺工程、家装等渠道市场，进一步提升市场份额。

2016年计划全国开发300家有质量的加盟店

佛山照明专卖店渠道总监陈冀

佛山照明专卖店渠道总监陈冀现场分享了“佛山照明2015年门店建设”，同时回顾了2015年的开业庆典活动、小区推广、品牌联盟砍价会等活动，并对2016年各系列活动标准进行了说明。

陈冀总监表示，在市场发展规划方面，佛山照明省、地级市运营商服务县城加盟店、乡镇加盟店，2016年全国计划开发300家有质量的有效加盟店，并从社会背景实力、资金实力雄厚、灯具销售经验、专业灯饰市场等方面设置准入门槛。2016年，佛山照明将加强对加盟店的管理要求，包括销售数据管理、门店形象管理、门店库存管理、售后服务管理等。同时，陈冀总监还对“销售团队”、“售后服务”、“专卖店产品”、“销售政策支持”等方面进行了详细说明。

经销商必须把墙拆开 走出墙外

佛山照明产品战略中心总监陈文基

产品战略中心总监陈文基总监首先回顾了“传统江湖势力图”，他表示，市场证明，佛山照明在家装、五金渠道仍然极具优势，2016年，佛山照明将大力进军家装、工程等多领域市场。传统照明时代，国内约有3000—4000家照明企业；led时代，国内照明企业可高达3万—4万家，所以经销商必须改变习惯经营模式，走出原有的渠道模式。经销商不要“关上门只摘自家院子的瓜”，把墙拆开，走出原来习惯的圈子。

同时，他还指出，2016年，佛山照明经销商要分析产品结构，制定产品战略方向：一、建立团队，进行功能模块分工；二、家装公司联盟合作；三、房地产公司集采；四、工程渠道分销开发；五、连锁品牌店。后，陈文基总监全面介绍了佛山照明泡类、拉尾泡、尖泡t8灯管、天花灯、筒灯、电工类等产品，并展示和介绍了t8灯管自动流水线、自动包装等设备。

经销商要有o2o的经营思路

佛山照明品牌管理部总监薛清

佛山照明品牌管理部总监薛清介绍“佛山照明2016年市场宣传推广计划”。薛清总监介绍，佛山照明2015年专卖店新增300家，营销会议500场，集中作业推广1000次。此外，薛总还为经销商讲解了门店经营、市场推广、广告制作等内容，薛总认为，经销商要抓住每个门店的流失客户，以会员拉会员，迅速累计用户基数，多重促销提升线上成绩。

说到o2o，薛清总监认为，o2o平台是通过本地化的o2o商业模式实现“平台接单、实体店体验、售后服务、用户一键式购买”的服务电商平台，虽然目前照明企业还没真正地将o2o落到实地，但经销商可将o2o作为一种经营思路，四通八达的资源链接和匹配才能实现o2o。

下单现场扣人心弦 记录刷新再创新高

在下午的现场下单环节开始之前，已经让众多参会经销商充满了期待，去年大家共同创造的3.98亿订单记录能否被打破，也成为了大家共同关注的目标。

30分钟 9103万元 进入现场下单环节，经销商们踊跃下单，订单金额数据迅速飙升，截至16:56，下单仅仅30分钟时间，全国订单实时累计金额高达9103万元，增长速度远超预期。

60分钟 1亿3325万元 现场下单精彩不断，各大区域市场订单金额均以不同程度的速度在刷新，全国各大区现场下单累计金额达到1亿3325万元。单场订货金额超亿元如此轻松？

75分钟 3亿5735.2万元 现场下单进入火热阶段，全国经销商订单金额增长也出现大幅增长态势，下单75分钟时间，各大区下单累计金额高达3亿5735.2万元，众多“千万元”级别经销商出现。期待之余，你也可以猜猜看“到底是谁？”。

90分钟 4亿8707万元 “刷新！刷新！”现场下单环节进入90分钟，累计金额高达4亿8707万元，刷新去年3.98亿元订单记录，引起了行业的极大关注，或给行业带来阵阵的暖意吧。

120分钟 6亿1320万元 现场下单时间进入120分钟，佛山照明全国经销商订单金额总数终定格在6亿1320万元，创下了佛山照明全国经销商会议订单历史之，当主持人薛清宣布终定案金额时，现场被久久不能平息的掌声尖叫声包围，现场所有佛照人都由衷感到自豪。

记录背后 辛苦有多少

当尘埃落定，记录被定格时，有人欢呼，有人留下激动的泪水，记录的诞生，是销售团队在终端的努力与布局，是这个记录重要一环。近年来，佛山照明国内销售团队大胆创新、奋勇拼搏，渠道建设持续发力，在专卖店渠道大力推进专卖店、直营店建设，形成规模化、系统化的统一店面形象向消费者展示公司产品，同时通过小区推广、品牌联盟砍价会、经销商订货采购团等活动，在扩大销售额的同时，持续提升品牌度和影响力。批发渠道继续深耕细作，通过终端扫盲行动、集中作业推广等活动扩大终端网点覆盖，增加会议营销规模和场次，取得显著成果。商照渠道在加强工程项目推进的同时，重点做好品牌连锁店、企业集采等形式销售工作，推动渠道多方面发展。国内销售系统各渠道销售团队全面发力，让佛山照明在转型时期取得骄人成绩。全国销售团队的聚力重新、厚积薄发，为本次会议6.13亿订单记录，打下了坚实的基础。

据悉，此次会议，佛山照明批发、专卖店渠道各大区经理、省经理均提前回到佛山照明总部，系统学习新产品，掌握会议订单政策。在经销商到达会场后，第一时间将新产品相关信息以及会议优惠政策传达给经销商，并根据每位经销商实际经营情况，帮助经销商分析未来市场走向，引导经销商将重点由光源类产品转向灯具类产品。从产品结构调整到库存数量，从促销活动开展到拉动库存销量，一切为经销商服务，以经销商的利益为前提。正是这样，佛山照明销售团队取得了所有经销商的信任，这是此次现场订单金额再创新高的重要原因。

佛山照明自2012年开始转型led以来，短短几年时间，佛山照明已成为全球光源类产品生产销量一。

未来，佛山照明团队必将上下一心，朝着新的目标继续前行。