同城天下李小朋：关于我们的故事2016

各位同城天下同仁，

首先祝大家儿童节快乐！

这是同城天下500天来艰难的一次选择、变革！

 

因为这不是一次我们看见了问题的变革，也不是一次水到渠成的变革，而是我们对未来理想的憧憬，对企业发展的提前布局，更是因为我们在走没人走过的路，我们拿着只够开小店的钱去拼搏中国团购平台前五，我们前面的分别是：腾讯的美团大众、百度的糯米、阿里的口碑以及饿了么外卖！这是任何人都没有过的尝试。

 

100天前，我和付总和冰建提出了同城天下建设商业生态系统的想法，建设自己的可持续循环系统，也就是把原本依靠第三方介入消费的外循环扩展为如何b、c两端达成内循环，现在基本实现了。我们想创造自己的商业生态系统帝国的思想已经很久了。近半年来的努力让我们更加坚定了这个方向的正确。但是光有思想是远远不够的，我们需要用人、组织和企业文化来保证生态内循环的成功。

 

但究竟啥是生态系统内循环的核心呢，啥是互联网的核心呢，啥是同城天下的核心竞争力呢？应该是人才、组织和企业文化，我们无法从任何前人的经验里获得，无法把“掌合天下”原版复制。因为我们的起点比他们要低，因为我们做的是c端，是由终端消费者c端愿意用带动商家b端用户盈利，直至城市合伙人暴利的良性循环！我们要到达的高度是中国前五，但我们必须尝试，而这个尝试的代价是我们需要付出两年，三年甚至更长的时间去试对还是错，每天去完善一点点，去改变一点点。

 

抉择是痛苦的，但要是我们不抉择，不变革，我们未来会连痛苦的机会都没有！500天前的我们，因为坚持使命、价值观和人生梦想，才让我们有了今天的同城天下，才有了在徐州让美团都害怕的同城天下！现在，不仅一家店铺老板向我们反映：“美团来人和我们店谈了，可以接受我们和百度糯米合作，但绝不允许加盟同城天下，他们乱来，扰乱市场！”这就是我们的价值，美团8折就不扰乱市场了么，现在我们5折就说我们扰乱市场了，恰恰是打疼了他们。

 

变革不是一时的，而是时时的。我们总在追求一种稳定，但在信息时代，变化才是的稳定。改变自己要比改变别人容易的多，也重要的更多！

 

今天我想尝试的变革只是一个团购平台本应该就有的一部分，也是未来我们完善平台的开始，是一场对平台的变革。我希望同城天下未来的方向不是从上而下的，不再仅仅是我在做决定，而是从你开始。因为你的点滴想法，是我们大家完善的开始和终点。

 

本次的变革方向有两个，一是在公司构架上有所改变：把公司原有的同城天下细分开来，增设更多的事业部，变为三个大事业部，十五个主管部门，八十四个职能部门，即使短时间乃至很长时间内都无法招到人员，但是哪怕是一人兼多职都要保证部门的存在。二是在平台业务上有所变革及增加：核心部分有两点我做下阐述，第一是平台的价格体系我们变为同城价、积分价、提款价三种。同城价即为原价送原积分，积分价即为小于等于5折+积分，提款即为大于等于8折。第二是我们必须增加四大业务：影院、酒店、外卖、配送等业务！第一影院业务能满足用户在同城天下平台上购票、选座、影讯等，然后各大影院有同城天下的自主出票机，目前能做到这样的只有美团、百度糯米、淘宝电影三家，我们将会成为第四家在各大影院有出票专机的团购平台！第二酒店业务则能满足消费者自主选房、订房、预约、支付、身份登记、押金担保等业务，目前具备这套系统的有美团、百度糯米、携程、同城、去哪等！第三外卖业务我们主打“家的味道”，把外卖的b端建设锁定在写字楼附近的每一个小区的每一户家庭中，避开了与饿了么、美图外卖、百度外卖的正面竞争，靠“家”的口味和价格直接竞争c端市场。第四配送业务，同城配送主要解决的就是后一公里的问题，待时机成熟有专业的德邦物流人员帮我们建设！

 

公司架构上我希望给更多同城天下同仁创新发展的机会。我们不仅仅需要看见相关业务的发展和他们团队，个人的成长，更希望看到他们通过各自的小部门各自的小岗位的努力，可以把我们的商业生态系统变得更加透明，开放，协同，分享，更加美好。

 

我们希望各事业部不局限于自己本身的利益，而以整体生态系统中各环节的健康发展为重，能够对行业或其所在行业产生变革影响；希望真正使我们的生态系统更加市场化，平台化，数据化和多样化（四化建设）。

就像同城天下创建的第一天起，我们就坚信同城天下不是我的，不是你的，甚至都不是我们的！是这个时代的和是这个社会的是这个国家的！每一位同城天下的同仁，都必定要获得同城天下的股份，都很幸运的走在一起创建自己的公司，完成自己的人生梦想！

 

与其我们天天抱怨今天的商业环境，与其我们天天在现实社会里争议市场经济和计划经济的利弊，不如我们用互联网这个工具来参与变革和建设的行动。因为我们坚信，在互联网的环境里，商业社会会更加透明，诚信和健康。在大数据的时代里，市场经济的思想和计划经济的手段将有可能完美统一。建设性的破坏远远比破坏性建设来的有用，远远比抱怨和空谈来的更有价值。

 

本次抉择、变革也是为了面对未来同城天下迅速招商发展带来的裂变，同时能够让我们的组织更加灵活的进行协同和创新。

 

我们一起努力！

同城天下联合创始人之一

李小朋

2016年6月1日

 

 

 

今天，距离上次向全体同城天下同仁汇报工作已经有58天了，58天前我看到的是同城天下未来的发展方向，应该如何去走，走向何方，建立怎样的生态系统？

 

而今天我看到的是同城天下的阳光，我坚信我们可以成功，可以走向。如果说方向是引导我们走向阳光的第一步，那么，我们目前公司每一位员工的努力恰恰是获得阳光的过程。

 

每一个人，不仅仅只有开拓部，还有招商部，设计部，技术部，总经办等等都是那么的激情四射！当然，开拓部是种子，是少年，是清晨，是田野里的星星之火。是每一个人心中的美好，只有她们才是检验同城天下项目是否可行，是否适用这个市场的重要标准。两年来，我第一次开除员工，因为态度问题，她找到我说：“这个任务可以完成，但是她不想这么累，宁愿少拿点工资。”我说，”你坐在空调房里听着歌做着的这些店家，你知道是开拓部走多少路，走多远，流多少汗才签下来的吗？5分钟之内离开公司，不要办离职不要交接工作，5分钟必需离开办公室！“ 自公司成立第一天起我从未说过”加班“两个字，但是这几天，设计部不约而同的主动加起了班，开拓部在外地每天工作时间是15小时，盐城分公司几乎每天凌晨还在向公司发着资料，10点多的上海分公司员工还在地铁上，合肥／潍坊也是如此。今天，我自同城天下成立以来，从未有过的轻松，多年积攒下来的所有压力顿时少了很多！上海代理商，今天打了一部分代理费进帐户，我毅然决然的给退了回去，我们的代理费是要按合同走的，我们不是乞丐，天天去要账，今天打一点明天打一点，合作的前提是互相尊重，我们宁可不收这个钱，也要保证公司制度的严谨性！今天，我可以有勇气拒绝这笔钱，因为我的团队里有你们，一个从骨子里有我性格的团队！你们就是公司大的财富，有你们在，公司何愁赚不到钱，何愁上不了纳斯达克！你们给了我，给了公司很坚实的依靠，作为董事长的我不在那么紧张／紧绷。付总的成熟，解决了公司一切日常管理事务，成为真正的大总管！赵总也接过了开拓军团的大旗，刘总也在为城市招商第一次出差商谈潍坊！同城天下到今天，投资的金钱不多，固定资产也不多！但是，我们能在浙江人面前理直气壮的要两千万／三千万，我们能把“阿里”的高管挖到同城天下来，靠的是什么，是同城天下人力资源的建设基础！靠的是你们，我的团队！因为，我们是无法复制的，而且同城天下也只有我们才能把他做好。事实上，比我们有钱有能力有资源的团队多的数不清，但是同城天下这个事只有我们能做，我们的唯一性／固定性／不可复制性决定了我们的价值！北京人，上海人，浙江人无论合作与否，我们都将并肩前行！前天，我和付总谈了开拓部下一阶段的使命！10月8日要开始开发30个城市的规划，目前开发中的5个城市仅仅是练兵！30个城市的开发时间是10月8日一天同时开发30个城市。其中，一线城市有两个预算40万／个，二线城市有8个预算25万／个，三线城市有20个预算10万／个，旅游城市有10个，分别是：青岛，大连，昆明，丽江，成都，重庆，海南，厦门，台北，威海。城市由总部任命一个总经理负责全面运营，有独立的财务，人事，运营等部门，所有人员全部在本地招聘。

 

目前，我们开拓部有12人，两个月回来后，全部优先分配到各个城市任总经理！除去已开发的5个城市外，还需要13个城市的总经理，我给人事部的任务是两个月内不仅要给开拓部再招13人而且要完成培训，能当大任！

 

同城天下30个城市真正的完成开发及运营，一线城市商家数量5000家＊2=10000家，c端用户量50万＊2=100万；二线城市商家数量3000家＊8=24000家，c端用户量20万＊8=160万；三线城市商家数量2000家＊10=20000家，c端用户量10万＊20=200万；30个城市店家总量超过50000家，用户量超过400万，那个时候我们离一百个城市，离纳斯达克很近很近，近到可以嗅到华尔街那婆娑的背影！招商部的每一个人每一天至少会被全国各地老总拒绝200次，当我们接受拒绝，习惯拒绝，不再脸红，不再细声细语打招商电话的时候，我们可能就要做好随时迎接不期而遇的“被接受”！我们被别人拒绝30000次后，被别人接受了1次，三线城市代理费是30万，底价是20万，那么（30-20）＊50%＝5万，20＊15%＝3万，首单奖金2万，合计10万，10万／30000次拒绝＝3.3元，你的每一次被拒绝居然价值3.3呀！你还会因为被拒绝而觉得害羞，恼怒吗？其实，被拒绝也是一门学问，那时候只要你拿起电话无论通与不通，3.3到手了，然后再默默等待下一次不期而遇的被接受！

 

当大家被马云一次次演讲震撼／感动的时候，顿时不再觉得梦想是那么的遥不可及，但是回到现实后，会发现我们不能活在梦想里，梦想不可以当饭吃，不可以养家养孩子！但是，有梦想在的话，我们会觉得这些事情只要能走下去就会很幸福，同城天下给我们的其实不是梦想，而是一条走向财富的通道！

有一天，我们在座的在一起聊天，原来我招的那谁谁谁现在都是城市总经理了，原来我带的那谁谁谁现在都是外卖部主管了，都是配送部总监了。希望在座的每一位可以陪我们一起走到那一天，当然，那一天我们会被写在同一张纸上，里面有我们每一个人签名，每一个签名都将价值百万千万，那张纸对所有人是如此的神圣和庄严——徐州易保易购网络科技有限公司章程及股东权益！

 

开拓部第一天在其他城市分公司跑市场，白天38度，听说有四个城市的销售员现在还在跑店家，我查了此时各个城市的温度，看到群里的聊天，心里和鼻子突然酸酸的！大家都知道在外地运营成本比较高，只有增加工作时间才能早日凯旋，为公司节省开支！同城天下有吾辈必成大业！

 

今天战果很好很好，我们这一步走的还是对的，走出徐州开辟全国市场，我的压力顿时被“开拓军团”这四支虎狼之师化解，因为有你们我才敢往下走，我才敢在大投资人那理直气壮，只是因为有你们，我的团队我的兄弟！

  

今天我们同城天下的刘总在盐城华邦国际大厦与葛总、刘总两位老总一起探讨了一个上午的项目落地方案，关于地推、关于运营，重点论证保险业务在我们平台操作的可行性，正因两位老总手里正经营着保险代理的相关业务，这样的合作顺应了我们‘同城天下’＋保险的经营模式，期待着彼此的强强联手。各部门资料整理完毕，我们要提供的就是简单、直白且具体的项目实施方案，全国就是一个大市场，市场无处不在，我们只要去做，它就会有自身的，能不能完成预期目标还需要倾注你我共同的努力，中午出发签约苏、锡、常。

 

从早上9点一直谈到现在结束，感受颇多，赵总首先肯定了我们的项目方案，对于合作也表示出了他的诚意，又在公司体制建设上提出了很多可以运做的方式方法供我们参考，受益匪浅的一次交流。南京，作为省会城市我们应当给予更多的支持……

 

南京尚逊公司的侯总带领团队在商海打拼多年，思维敏锐善于拓展新的领域，乐意投资、扶持新的项目，此次约谈也正因为其看到了互联网团购业务的发展前景，从两点一直谈到现在，终于得到其团队的共同认可，我们要做的仅仅是共同努力完成彼此认可的对的事情！

 

连续的奔波有点小小的疲惫，但也许这才是累并快乐着的切身感受。

南通张总给我们的平台提供了很好的建议，是关于后续发展的问题，他的提议正顺应了我们的发展理念，突出社会责任感，回归消费者的需求本真，开发更多更能够惠及民生的平台消费模式，用他的话来讲：“你们的模式在3到5年内是领先的”，我们的计划是把南通地区的合作机会留给张总，因为他让我们看的更远了！与志同道合者一同前行……

 

出发，南京，2点有约

 

这是一次非常愉快的沟通，黛若商贸刘总对我们的项目已经研究的非常深入，在我看来这就是对我们的肯定，此次的会面解答了刘总心中的一些小的疑虑，沟通了关于代理权益以及总部支持的具体内容，临别前刘总再次对我们的项目表示了充分的肯定及兴趣，盐城区域的各位同城开拓部的同仁们要抓紧时间了，我们的准合伙人已经迫不及待的要去检验你们的店铺开发成果了。

 

开拓部的兄弟们出去两天了，每天都是捷报连连，赶上这几天大热的天，兄弟们都很辛苦，作为招商部的我们必须跟上公司发展的节奏，努力把我们的平台影响力扩大至每一个省份，‘同城天下’，创新型团购消费平台，诚邀您的加盟。