管理、销售技巧速成之路，你或许永远学不会

如果你是教练，

你相信你的专业技巧不够扎实，却可以不断卖出私教课程吗？

你的一个1会员可以用销售技巧搞定，100个会员呢？续课呢？

如果你是会籍，

你相信你连健身基础常识都不懂，却可以不断卖出会员卡吗？

你在用不同的销售策略、不断变化的优惠措施吸引客户，你的客户都是因为价格才来健身的吗？

如果你是管理者，

你相信你对各岗位的工作标准都不做，却可以不断培养出更多的员工，建立团队？

你可以1年2年对三十、五十个员工口头培训，你可以3年、5年对几百个员工重复口头培训？ 

如果你是……无论你是什么角色。

无论用什么销售流程，无论在整个销售流程中组团了多少角色来解决客户的心理问题，从而激发了客户的原始动机、建立了客户的信任、塑造了产品的价值，完成了私教或会员卡的销售工作。

会员会继续续课吗？会员会继续续卡吗？ 

如果这一切都可以，销售流程是“成功”的，并且客户是给钱的。

那么，你同样可以很好地招聘员工，你的团队从来不会缺人，因为找人是你给他们钱，并且可以用同样的销售流程来完成。

但是，可以吗？ 

一切都建立在“情感销售”之中，一切都建立在“心”的云端，不论是不是冲动消费，至少可以完成短期内的业绩，至少目前是可行有效的。

那么，几个月以后，一二年以后，你的会所还有什么？

教练的专业不扎实？

会籍没有基础，只有流程技巧？

管理者呢？人盯人？和现在每天是消防队的管理有什么区别？ 

教练，如果没有足够的专业知识和分析逻辑，不能像医生一样给会员诊断，出具不同的运动配方，并有效地训练出目标结果，和医生一样不能治好病，有什么区别？

会籍，如果没有足够的健身常识，不能像医院的导诊台护士一样，引导会员自我分析，给予客户健身建议，客户得到不正确的引导结果，他会如何？

管理者，如果没有足够的团队培养各类标准手册和机制，不断激励、吸引员工工作的机制，完全靠人盯人、人喊人，什么时候创业才是个头？什么情况下，连锁店才是管理的复制，而不是门店的增加？ 

这一切都将呈现结果：

人浮于事，从经营者到员工都在继续缥缈地追求“速成”。

从来没有人关注每个工作的本质。 

一切都是基础。

教练的专业知识素养、会籍的健身文化常识、管理者的管理思维和工作内容……

一切都是基础。

你所看到的一切，你所追求的一切，你所追求的结果一切又回到了开始的起点：基础。

没有任何一个流程，没有任何一个管理方式，没有任何一个速成技巧，可以离开岗位基础的内容。

这个基础的内容，是每个岗位入职的须知；这个基础内容，是每个岗位的基本起点。

当教练不懂专业，会籍不懂电话技巧，管理者不懂创建管理机制、不懂编写培训手册的时候。你的企业在卖什么？

作为投资者、管理者、从业者每天在做什么？

心灵鸡汤改变不了企业的命运，失去基础，失去几年后的市场和生命力，如今的一切都是挣扎。

基础的工作！永远存在！却一直被遗忘。

世界上快的捷径就是：脚踏实地。

掌握基础的，从事基础的，整理基础的。

君不见，武侠小说中，所有的武林高手，快的一剑，都是从几年如一日，每天挥剑几万次练成的！！ 

你所需要速成之路，从来不存在。

至少你意愿里的“速成”不存在（希望几天学会的神功秘籍）。

但是，对于整个企业几十年的事业生涯来说，不想夭折在三五年的路上，那么关注基础一二年就是速成。

在沉下心来学习基础、练习基础的过程，并不会影响你需要的业绩“速成”。

基础从来只会量变、质变。