二三线家纺企业如何进行自我营销

十年以后，二三线家纺企业身在何处？

      或许很多从事家纺行业的经营者，很少想过十年以后自己在哪里，甚至不敢想，因为他们被眼前表面，看似竞争激烈的市场环境催眠了，疲于奔命，忘记明天去哪里，十年以后（可能不要十年）的家纺市场必将出现两极分化，马太效应将会在这个行业出现，目前产品规格和形态，床品是四件套，还是六件套，毛巾是割绒还是不割绒，地毯是羊毛还是晴纶，产品雷同难以避免，促销活动黔驴技穷。

      目前，家纺产品同质化十分严重，很多家纺企业依靠仿制抄版，获得产品的发展，这样对企业的品牌建设和销量提升都带来了隐患，试想一下，同样的产品，缺少特色和差异，如何从一堆差不多的产品和品牌中杀出重围？后只能变成价格战、促销战、广告战恶性循环，利润越来越少，客户越来越刁。

现在许多家纺企业，陷入一个误区，将主要的研发产品的精力，花在材质、面料、工艺、花型、颜色这些产品基本属性层面上，事实上，在这方面进行变化的空间不是非常大了，例如现在流行的竹纤维面料，不仅仅是家纺，整个服装业也在大量应用这一具有功能性的面料进行产品开发，结果呢，还是鲜有自己的风格和特色，沦为产品竞争层面，附加值较低，消费者也很难感受其中的特别的价值。

      二三线家纺企业缺的是什么？

      二三线家纺企业，缺少的不是技术，不是资金，更不是雄心，一直以来，很多二三线家纺企业，看到的一些做法感到，无法理解，甚至是认为是愚蠢的行为，罗莱连续八年亏损，富安娜连续五年亏损，才将上海市场扭亏为盈，对其他家纺企业而言，怎么看都是赔钱的买卖，为什么还要做呢，梦洁花费巨资在上海长寿路上开设豪华的旗舰店，难道是傻瓜吗？结果呢，上海市场为罗莱每年带来8000万以上的销售额，在一线市场树立了品牌形象和地位，为打开华东、乃至全国市场奠定了基础，事实上，之所以成功，就在于把握方向，罗莱40多人的营销队伍，能够完成18亿的销售额，而f家纺人数差不多，只完成了3个多亿，为什么差距那么大，f家纺家纺在众多的区域市场大打价格促销战，买产品送液晶彩电，甚至五折以下出货，结果呢，不少专卖店促销期过后颗粒无收，经销商怨声载道，这样的销售能持续多久呢？  事实上，对家纺企业法人而言，企业珍贵的资源是思想，你想什么，就会变成什么，怎么干在于怎么想，怎么想就是观念。   

在一线家纺品牌不断提高运作门槛的情况，除了像莎鲨、孚日那样大手笔跟进以外，模仿罗莱，富安娜的老路，还有其他出路吗？转变观念，从过去一般的模式套路中走出来，是关键所在，我们看多喜爱家纺，在湖南市场在梦洁这样的竞争对手面前，开发了独特的产品系列，如以玫瑰花为主题的婚庆产品，以及具有趣味情趣的电视广告，获得了许多年轻消费者的亲睐，成为当地迅速崛起的家纺品牌。

      那么对二三线家纺品牌来说，如何找到的核心问题，加以解决呢？-

      是否要做品牌，怎样做品牌，这已经不是问题，对二三线家纺企业而言，如何跳出领先者的模式，做出自己特色品牌，才是关键。而事实上，对消费者而言，就家纺企业必须考虑，消费者购买过程中的五大障碍点，即：用得上，买得起，信得过，看的中，急着用。

       同样，对二三线家纺品牌而言，渠道拓展也是非常重要的核心问题，但关键在于，自身能做什么，和怎么做的问题，一线品牌基本上已经把一二线城市的核心商圈和地段占领了，对二三线家纺企业而言，根据自身的定位和产品线，深度切入，在局部市场中获得优势，同时还要改变过去只招商，对加盟商缺少管控和培训的问题。如浙江好梦来通过良好的运作执行团队，在浙江、江西市场取得了突破性发展，通过针对外行客户和小商人，开发了一系列针对性的政策和培训。