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2016到底怎样?作为非快消品的家纺业2016我们该怎么做。?
a家纺在国内一直都走在家纺前沿,每年新品从上市到推广活动都有亮眼的地方,也是我们这些二三线品牌一直学习的榜样,市场遵循二八定律,要做龙头肯定有我们没想到没做到的。
同样是一张展床,我们想到的是什么?千篇一律陈列一两套产品?再看人家是怎么做的!从产品中分类出婚庆套件、 全棉套件、 提花套件、 天丝套件,用红的丝带扎上,还放置了结婚比较讲究的枣生 桂 子,产品又做上了如:"洞房花烛"、"平淡是真"、"孝敬父母"等贴近生活的吉祥标语。
记住你卖的不仅是产品,更是一种客户心灵的冲击!!
大红灯笼一直是中华民族喜庆的象征,红色一直是受欢迎的颜色,从地贴到床背景,走进这样的氛围就如同的进入了婚房一样,白色的被子用红色带子扎上蝴蝶结,挑选婚庆套件的同时,你总会留意在你旁边包装精致的被子。带走一个套件,又怎能错过精致的被子?。。连带销售一直是提高销售有效简单的方法。!
对于家纺来说劣势的产品无非是家居小件类,毛浴巾、拖鞋什么的,有很多同事抱怨公司的家居用品走不动纷纷要求产品下线。营销的方式有很多种,有的是直接体现价值,有的是间接体现。我们看看人家是怎么做的:赠!赠是有条件的!! 如果你不能很好的展现产品的本身价值,那就想办法体现这个产品的附加值!!
卖一只枕芯和卖一对枕芯所需的时间和精力是一样的,但客单价却是翻了一倍,怎样给客户买一对的冲动呢?销售技巧是一方便,氛围布置更重要。扎成的一对对的枕芯,整齐配套的套件,客户不更容易打包??
各种扎花都很常见,但在家纺销售中却不多看到,记得我们大学搞晚会时经常会做各种扎花,价格便宜,效果好。不像现在的推广活动,都是千篇一律的背胶海报没有任何的新鲜元素,人害怕的就是不会思考。
大多客户选择产品时并没有太强的针对性,有时往往是第一眼的感觉,或有那么一丁点儿元素撞击了她,一款羽绒被上贴上一个红双喜,怎么都会让她的眼睛在上面停留三秒!好吧,效果达到了。!
“大红灯笼高高挂、红色丝带、扎花拱门,再加上红毯是不是更完美了!?
那美好的仗是否已经打过?当跑的路是否已经跑尽?需做的事是否已经做过!?
如果肯定的,那必有成功的喜悦为你存留,就是按照你的付出所给予你的,2016让我们一同用心见证。。
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