一本印刷行业的产品目录册引发的思考

　　产品标准化，网上交易才能转化为效率

 

　　《能快印--中国快印行业产品目录册v1.0》提供了一个新思路，就是标准化产品，以此通过图文店来做传统印刷生意。

 

　　b2c业务很难进行是因为客户不够专业，而专业的是中间层，包括广告公司、设计公司和中间商，他们的设计价值和创意价值很难单独体现和被认可，大部分要通过印刷成品形式来物化，进而转化为交易。假设印企能提供更具性价比的产品，这些专业的中间层会倾向于按照一定的规范来设计大部分通用的宣传册等印品，但目前真正困扰他们的是传统印企和图文快印店都没有更大范围内提供这种标准，帮助他们从中更大获利，所以设计公司和广告公司自然没有动力去做标准化产品。另一面，印厂疲于按照客户要求做不同规格的小批量产品，效率无法提升，价格就很难降低，而合版在品质方面还很难得到中等要求客户的满意。终结果就是中间层和印厂两败俱伤，都没能获利。

 

　　标准化的意义在于能够促进生产效率的提升，不论传统胶印机还是数字印刷机，都属于印企的重资产，提高设备效率就意味着提高了人工的产出和企业的运营，反馈部分盈利给客户后印企也会有收益。从《能快印--中国快印行业产品目录册v1.0》来看，绝大部分印品是可以标准化的，客户需求也可随之分化。追求高品质、高品味的留给雅昌这样的艺术印企，而追求综合性价比的留给普通印企，追求低成本、高效率的留给标准化产品，客户根据业务和资金状况选择对应的印刷服务商，而图文快印店既能够提供短版服务，也能够为长版业务提供标准窗口。

蜂快印标准化产品实物展示墙

 

　　严格来讲，电商之所以成功，主要是供应链缩短为客户带来了便利的好处和价格的优势。而探究电商运营模式为什么可行，还是因为销售的是标准化产品，一罐可乐、一款电子产品，线上买和线下买都是一样的品质。相对而言，印刷品很大程度上只能做到半标准化，因为印刷品大的价值是信息传播，信息一定是个性化的。但如何挤出半标准化的水分，成就更具竞争力的印企，则是传统印企和数字图文行业需要仔细斟酌的。试想一下，美国闪电源如果每本书都是不同纸张、不同定量、不同尺寸的，他们也就无法降低成本销售个性化图书给客户了。这些基础性的半标准化工作，正是阻碍数字图文业提升生产效率、降低成本的壁垒。

 

　　综上所述，外部经济态势和内部管理升级决定了印企需要标准化产品，降低生产和营销成本，提高运营效率。我们通过印刷电商来提高沟通和运营效率，也通过标准化产品要求和相应的效率提升，将一部分成本压缩并反馈给客户，使得整个商业模式能够为客户创造更多价值，才能推动行业更深层次的效率变革。《能快印--中国快印行业产品目录册v1.0》在这个角度上，为我们印刷业务效率提升，开启了一个更明朗的途径。

　　以上内容转载于“数字印刷”官方微信(shuziyinshua)，授权科印网发布，版权所有，翻版必究！