发布时间： 2022-12-15
近很多人总是让我分享一些抖音小店的经验，尤其是一些对抖音小店不了解的新手，有开店想法，但是也不知道准备什么，流程也不太了解。
那我就来分享一下自己做抖音小店两年多来的一些经验，记得开店前做好这些准备，开店后不要这么做，新手可以先收藏然后慢慢看！
开店前做好这些准备
营业执照、手机号、身份证/银行卡、电脑、时间、资金等都要提前准备好。营业执照办理个体户的就行，方便还不涉及对公；手机号是用来入驻抖音小店用的，好不要直接用抖音号入驻；电脑的话是用来运营店铺的，不需要你很熟练，会一些简单的操作就行；时间的话是对宝妈/上班族等群体说的，因为他们全职做的话不太现实，所以把抖音小店当副业做有时间上的要求。每天保证不少于4-5个小时的时间运营店铺就可以，毕竟你投入的时间/精力是跟你的结果成正比的。资金的话重要，所以我放到了后来讲。抖音小店的资金投入可以分为保证金和周转资金。
其中个体户营业执照开通的抖音小店，缴纳的保证金是2000起，只有企业店铺的一半，所以我才会建议你们办理个体户的营业执照。
但是做无货源模式抖音小店的商家，好是交5000的保证金，因为可选择的类目比较全，方便你后期更换类目。周转资金其实就是无货源商家的垫付资金，有顾客在你店铺下单后，你需要去货源商家处先对商品进行垫付。准备5000-10000左右就行，具体的是要看你店铺的出单情况的，回款周期是7-15天。
开店后不要这么做
开通抖音小店之后，不要着急选品和商品，先做好店铺的一些基础设置，比如开通所有的支付方式、开通运费险/极速退，开通精选联盟等等，一定要先熟悉一下抖音小店的后台。
无货源商家不要再大铺货了，现在平台正在打压铺货模式，一定要学会精细化运营。
01：告别批量上品，垂类精细化运营初我们做抖音小店的时候，在上品环节会建议大家多上品，数量基本控制在200左右。但是伴随着抖音平台对于无货源的新规限制以及多多限制拍单之后，我们需要在上品方面进行一些精细化操作了。具体来说，我们要按照“垂类+少量精品”的原则来上品。为什么这么做？因为抖音现在整个新规透露出来的方向就是要规范商家的发展，禁止无脑暴力铺货。所以，我们要想快速稳定起店，一定要注意商品数量，以前告诉大家的上品200左右，现在也要再减少一些，店铺的产品数量控制在100以内、50左右亦可，尽量少而精。
在商品分类方面，只做垂类产品，越细分越好。具体的垂类选品方法，之前我们也和大家分享了很多。
简单的就是参考货源网站，选出前五类目，然后点开每个大类目后，还可以看到每个类目都有卖得不错、排名比较靠前的一级类目和二级类目，然后我们就可以在这些细分的类目中挑一些商品上到我们店铺里面即可。此外，我们选品的时候也一定要尽量让产品标签特别齐全，白底图、详情、产地等一些产品信息齐全，这些也是前期必须要做好的。这样我们商品基础功打好，不仅基础分高，后续再进行一系列动销、邀约达人的操作，都更容易起流量。毕竟，现在抖音小店已经进入了精细化运营时代，无论是从平台的态度还是我们店铺实操经验，都直指“产品”这一核心。
02：破零动销+好评+坑产+优惠券设置
做好基础上品工作之后，接下来的操作和我们之前的起店方法相差不大，主要还是要做好“动销、好评、坑产、优惠券折扣设置”这些内容。做过电商的都知道，做店重要的就是点击率、转化率、坑产以及递增速度，我们只要围绕这些店去做，店铺流量都不会太差，起店也是早晚的事。动销方面依然还可以按照每个链接3-5单破零。然后开始操作大额退款单，数额做到五千到七千！随后，我们要将之前动销的商品做产品优化（做全店折扣—6-7折）低价引流。这个时候还可以开始邀约达人，目的就是做单品动销。这步完成后，我们还需要开始邀评价。前两天做的动销应该有物流到货了，评价数要做到60%以上。后，做完上述操作之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。
03：维护好店铺体验分，接入活动流量
在我们做好上述操作之后，这段时间内还存在一个的起店机会，那就是即将到来的抖音818活动。这个活动的力度某种程度上不亚于双十一和双十二。据不完全统计，抖音的日活有6亿用户，在节点会得到爆发性的增长，所以这段时间，如果我们能跟上这波活动，起店和爆单都是一夕之间的事情。所以，在这段时间内，我们店铺内做完动销的产品，本身也具备一定的流量增长和爆发潜力，如果在此期间能做出更完美的数据，流量扶持无疑会更高。
当然，这种平台活动要想获取更好的流量和扶持，必不可少的一项就是体验分的维护。这次活动的报名准入条件也是体验分≥4.5分。
所以再跟大家强调一下，我们如果想快速起店或者接入活动，一定要把分数维护好，4.5是及格线，分数越高，流量扶持越大。
如果大家想要依靠资源提升分数，有一些事项需要注意！因为现在并不是所有方法都可以达到稳定提升分数的目的，不正确的操作方式不仅不会提升店铺体验分，严重还会导致违规，店铺扣分扣保证金！
像我这边的新手商家，我都是让他们在做好选品的基础上在做好店铺评分的维护，一般5天左右就可以出单，
1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3k-1w+没什么问题。当然重要的是自己的执行力一定要跟上。
