浅析客户的价格贵问题自己的见解

 相信好多销售在给客户报价后，客户会说价格贵，有的还很愤怒说你们瞎报价好像骗客户一样。造成这样的原因有以下几个（自己总结不喜勿怪）

      第一：因为现在有成熟透明的平台。客户找产品很容易。价格可以在网上一目了然。很多客户看到有些厂家标的价格就以为是个成交价，其实我们这种定制产品需要根据客户要求来更改报价的，就是说网上的价格只是一个吸引客户的低要求的低价。很多客户说我们家产品贵，说某某家价格低。然后他自己去了解后谈过后又来找我了。

     第二：客户对产品不是太了解，以为是个什么价格。当我给他报了价后跟他心里价差很多会觉得不可思议。比如有个客户我给他报的价格他说比他买的贵很多，其实包装行业还是有很多可以比较的，而我们的包装盒或袋子需要好几道工序，生产成本相对比较高。

     第三：客户大体知道市场价格，这时候客户说贵其实是想要个好价格。这种情况是普遍的，而且这种客户你处理好了就能成交。我们重点说说这种情况。其实价格要跟客户匹配，同样的做生意也要讲究门当户对！客户有权利说你家贵不跟你合作，你同样也有权利不做。有客户要求质量的有客户只看重价格的。合作不合作还是个生意匹配问题！价格分高中低，质量和服务也有高中低。价格的话客户永远是说贵的，在大家对质量和价格匹配认可的情况下，就应该都为对方考虑下，给个合适大家合作的价格。

 早先我报价给客户后，客户老是说贵好多，我一度也迷茫。现在知道了，其实你就是没有找到跟你公司匹配的客户。就好比有的人买手机就想千把块能搞定的，你推荐他五六七的，你跟他说质量再好也不会买。同样有人就是要买质量好外观好品牌的哪怕贵一点，你说你的价格多么低，他也不会买低价的。我们公司要给客户提供好产品和好的服务那就需要坚持质量，包括生产原材料，设备，用的辅料，检验都是好的。成本高难免价格就高一点。如果拼价格那就坚持不了好的质量和服务。做销售的不是说一味低价给客户追求销售额，要了解自家公司的质量要求找到匹配的客户。

      写的有点乱，总算把我想表达的基本说了，后期有感悟还是会跟大家分享，希望大家来探讨！我本人姓王，408930413是我的扣扣，欢迎指正！

本人也是菜鸟一名，就是想分享一点自己的心得罢了！留qq只是想同行业的高手交流指正！