防水补漏快手账户运营投放问题解析

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以下是防水在快手平台运营的问题解析

1、投放很慢，一直不跑量，长期没有展示

　　出价：历史转化成本/同行成本/竞争因素-投放系统不考虑商品本身价格

　　预算：我们建议可用预算至少>10个转化成本，给够预算放开跑

　　投放时段：从前端跑量的角度，全时段+正常投放;选择行为转化+激活投放效果更好

　　定向：通投or小定向+逐渐放开

　　创意：要及时更新封面(即提升actr)，同时也要关注bctr，(即优化视频内容本身+文案的及时引导)，要关注视频内容是否有衰减迹象，及时更新视频内容;

　　2、素材 设置&质量分

　　新素材设置相对高一些的价格：新上的素材需要经过流量探测过程，相对来说，已经跑了一段时间的素材积累数居多，跑量会更有优势，所以新素材投放初期可能效果和量可能都不太稳定，新素材跑出2万曝光后可适当下调价格。

　　质量分展示规则：过去24h内有1000次曝光，才会展示质量分;如果投放过的广告组/创意暂停时间较长，新的质量分会考虑近的1000次曝光来重新评估分数。

　　质量分运行规则：两个定向、出价、预算相同的组，同时开始投放，质量分高的会跑的更快。如果三个基本条件调整，对跑量速度都会有影响。

　　质量分影响因素权重：ctr约占50%权重，其余依次是视频播放时长、行为点击率、负向互动率、正向互动率。

　　3、关于激活率的问题

　　1、计划成本高：

　　1.应用包较大;

　　2.存储下载包的服务器不稳定;

　　3.安装包存在安全隐患;

　　2、相关投放问题：

　　1、定向放开，abctr都高，下载完成率高，激活低。

　　原因：确认客户激活归因，用渠道包计量拦截率高。

　　2、激活不稳定

　　原因：分包的劫持率不稳定，建议做api对接，用设备号匹配激活。

　　3、将广告组或者广告创意的预算设置成非常大，或者预算不做限制，是否有利于账户提量?账户的广告计划预算设置超出账户余额，系统是否会进行缩量?

　　账户预算会影响流控过滤，所以会影响账户提量。算法会去预算小的层级去判断，所以如果余额过少，账户会根据情况防止账户超投，从而后阶段消耗速度会减缓。

　　4、同定向的组间是否存在相互竞争流量的关系?

　　会，目标人群相同，必然会相互竞争，定向范围越窄，竞争关系越激烈。

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目前投放的成本100-150，跑稳效果更低质量也非常不错
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