阿里巴巴店铺管理与互联网思维之我见

      价值塑造有两重含义，一个是价值的提炼和包装一个是价值的分享，传统企业天天谈营销，但是传统企业在营销思维上和互联网企业差距非常大的。那各位可以看看，一个90后淘宝小店主，他的营销能力可能强过规模在千万亿元以上的大企业家，我们可以随手打开一个淘宝店，看店里面网页布局，网页设计，产品图片，技术参数，每一次推广题，和大量的客户见证及评价，以及他们做出的服务承诺，可以这么说和他们相比，我们很多传布企业的老板，甚至连自己的公司的创业史也拿不出来，有的说不出产品卖点来，我在课堂上问到这个话题，大多数答案是我们品质不错，我们价值非常实惠，这是所有产品进入一个市场的，那么为什么中国的企业会被互联网企业冲击的非常严重？而在日本和美国却没有非常强大的明显？那么我发现原因只有一个，那就是传统企业的营销弱爆了，所以说互联网的强大反过来映衬出传统企业营销基本功的严重缺失，尽管互联网大老张口谈产品，闭口谈产品经理，但是我认为这里面忽悠的成分多一些，互联网企业的大都是价值塑造的一顶一的高手，我们从不同的角度看看。

      首先我们看一看互联网企业是如何造梦的？马云有一句话叫让天下没有难做的生意，于是很多人听了特别冲动，跑淘宝开了自己的店，很多淘宝第一波客户是冲着马云的话来的，乔布斯活着就是改变世界，唤醒了多少人青春盈溢的感觉，苹果第一波客户首先爱上了乔布斯的梦想，捎带爱上了苹果手机这样一批振臂一呼应着云集的大神，他们有个性，有故事，有魅力，重要他有一批忠实铁杆粉丝，这就是塑造和老板价值塑造的魅力所在。我们再看产品塑造，提到产品塑造我们不得不提一个经典案例，就是去年小米推出来的小米4，小米4新闻发布会主题是一块钢板的艺术之旅，在这之前很少有人关注手机四周钢圈，小米4核心卖点是市场价值不足几元钱的钢板。        在这里我想跟大家重点聊一聊故事营销，很少有企业把故事营销放到企业战略高度，互联网企业就等于故事营销的企业，没有故事就没有互联网企业，比如说卖玫瑰华的企业，一生只为一个人送花的股市，一个卖烤鸭的叫叫个鸭子，这个一个企业是开着跑车去送烤鸭的企业，所以说随便拿一个纯粹的互联网企业来看，浑身上下到处都是各种各样的是打动人心的故事。

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