名酒品质 · 中端消费——再创酒业黄金时代

过去，“茅”“五”“剑”一直酒水界被视为傲娇的公主，占据高端酒水市场的主流高地。不过，面对酒水市场向大众化过渡调整，这些曾经普通老百姓遥不可及的名酒，也开始明白一个道理，永远不要忽略普通大众的消费实力。

　　2009年，五粮液集团宣布旗下一款平价酒正式进军中低端市场， 并狠砸近5个亿的巨资投入央视《新闻联播》广告。消息一放出，立马引发酒水投资市场的骚动。由于咨询项目的人太多，五粮液营销管理中心电话一度被打爆。

　　五粮液董事长唐桥表示，添福酒是五粮液集团占领中低端酒水市场的主打品牌，意义重大。同时，唐桥还表示，进军中低端并不能盲目的去抢市场。更不能因为抢占市场先机，牺牲产品口感和质量为代价。唐桥说，价格可以低一些，但几百年老祖宗创下的品牌不能砸了，并宣布五粮液添福酒将采取与五粮液1916高端酒同方、同料、同窖、同车间以及同生产线，确保添福酒的品质口感不打折扣。

　　作为五粮液首款打破常规的亲民酒，五粮液添福酒被集团内部人员称为“小五粮液”，一推向市场便引来大批生意人前来考察。暂不说五粮液集团其他的各种支持政策，仅就此次战略已是机会难得。添福酒平度经销商说，“没办法，五粮液太有名了!”

五粮液添福酒经销商 廖先生

        然而，惊喜一波接着一波。五粮液董事长唐桥表示，添福酒是企业战略转型的主力打造的品牌，对经销商开拓市场给出了豪气许诺。唐桥说，只要有利于市场动销，费用五粮液就敢出，什么品鉴用酒、品鉴费用、品鉴人员等。经销商若是想进驻商超，进驻费、条码费、堆头费、促销费等，五粮液都有补贴支持。

　　不过，重磅的还不止这些。五粮液的给出“无条件退出机制”，给经销商吃了一颗大大的定心丸。只要经销商不想干了，厂家全额退回并退款。五粮液董事长唐桥坦言从来没担心添福酒卖不出去的状况。不仅酒好价格还亲民，老百姓喝得有面子，更喝出了实惠。

唐桥表示，添福系列酒是五粮液股份有限公司在转型战略中隆重推出的中低端酒，高价的酒也不到普通五粮液的一半，价格低十几元到高几百元不等，第一次在优良品质与实惠价格之间寻找到一个平衡点。

　　在五粮液经销商表彰大会上，五粮液添福平度经销商廖总反映，五粮液添福系列酒很受消费者欢迎。质优平价，与五粮液同瓶，送礼请客都有面子，所以这款酒卖得火。廖总自09年代理添福酒，年均销售额已超过300万元。

　　唐总说，五粮液以高端酒形象示于众人，当初进军中低端市场还有点担心拼不过那些已经占山为王的小品牌，把支持政策给到，但看到一百多个经销商成功之后，发现自己的担忧有些多余的。不过，唐总也表示，这十几项扶持政策还将继续给到后续的经销商，稳妥保护经销商的生存盈利状况。

2015年，全国还有部分添福酒代理权限继续向外开放，欢迎有兴趣的朋友前来考察五粮液酒企，美酒已备好，静候各位前来品尝。

五粮液股份有限公司添福酒全国运营中心

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