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如何制定销售目标

发布时间: 2009-03-10
   无论对于组织还是个人,目标都是非常重要的。要想成为成功的销售人员,必须首先有明确的销售目标,目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。   卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”。因为没有目标的人并不表明他无所事事,而很可能无所不为。   打个简单的比喻,当很多不同方向作用力作用在同一物体上的时候,作用力之间会互相消耗,而当所有的作用力都向着同一个方向(目标)的时候,物体会非常明确地向着目标方向前进。 目标设定的smart原则 也许你听过这样一个笑话,在巴黎一条商业街上住着三个裁缝。有一天,他们聚在一起谈论自己的理想,看看谁。第一个裁缝说,他要成为法国的裁缝,另一位说他要成为世界上的裁缝,第三位说要成为这条商业街上的裁缝。  我们从另外一个角度来看这个笑话,其实是三个人设定目标的方法不一样。那么,哪个人更可能实现他的目标呢?  其实,所有的目标设定都应该遵循smart原则,即:  s——具体性(specific)m——可衡量性(measurable)a——可实现性(attainable)  r——现实性(realistic)t——限时性(time bound)  无论什么时候,当为自己设立目标时,都要遵循这五个原则。  首先,目标要具体,并具有可衡量性。销售人员在设定与顾客建立关系的目标时,如果只写“与顾客处理好关系

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