客户感言

 我是从事酒店商品供应的，做这一行也有6年多了，生意一直不温不火，因为自己的资金有限、所以给自己的事业发展界定在中小城镇，准备走农村包围城市的战略，开始是自己一个人做到现在带了两个业务员，从开始的旅馆到现在的商务酒店，我们的客户也有几十家。自从2013年开始，整个市场经济都不景气，酒店行业受到了很大的冲击，我们的业绩一路下滑，反而供应商那边价格一涨再涨，我感叹这生意是越来越难做，有了转行的想法。

到了2014年的2月份我们业绩跌到了只有以前的二十分之一。2月中旬一个朋友说他知道现在7天连锁酒店要更换枕头，想想现在我自己的供应商，那些枕头都是10元左右的太空棉枕，根本拿不出手，于是我到阿里巴巴上去寻价，希望找到便宜又好的枕头，我搜索枕头一词，在首页我询问了10家企业有关枕头的一些问题，后我决定用慢回弹波浪形保健枕、蝶形保健枕去给酒店报价，在这众多的商家中，舒颈乐品牌的客服人员是给我印象深的，他给我讲解了现在酒店市场的行情以及他自己对现在大环境市场的见解，我觉得都分析的非常在理，但是他们的枕头相比价格要高一些，我以前供应的枕头就是10块钱一个，现在突然变成30块钱一个我心里还是有点起伏的，但是他们客服很耐心的给我分析了其中的利弊，让我震惊的一句就是：10块钱的你能卖100元吗？所以我决定好好去了解一下他们的产品，我先让他们邮寄了2个样品过来自己先试用一下，用了才感觉到这个波浪保健枕跟以前的纤维枕、棉花枕真的大不一样，睡着的感觉要舒服多了，然后我去考察市面上别的慢回弹材质的波浪形保健枕和蝶形保健枕，一般的都要卖到150以上，稍微有点品牌的都是几百上千，我发现舒颈乐品牌的枕头比那些一两百的枕头要软一些，跟那些五六百左右的枕头软硬度差不多，我当时纳闷了，给舒颈乐品牌的顾问打电话询问了这个问题、才知道原来他们也给很多家纺品牌代工，甚至有两个非常高端的品牌，他们的质量在市场上不比那些几百上千的差，这样更坚定了我拿波浪保健枕和蝶形保健枕去报价的信心。

三天之后我拿舒颈乐保健枕去给7天连锁那边的采购经理报价，采购经理开始就给我说了一句：你知道吗你这个价格对于枕头来说就是天价了。我慢慢给他讲述了这个枕头的工艺流程和对顾客颈椎的保健功效，当然这些都是舒颈乐的顾问告诉我的（再此我要感谢他们）。慢慢的打开了采购经理的心，我想是他可能对我说的产生了共鸣，因为我也坚信这样的枕头性价比是很高的。他给我说了句因为你们这个产品的报价已经远远超出了我们对枕头的预算，我还要向上面反应一下情况，你回去等我的消息吧，我自信的说了句，我等你电话。

过了两天接到采购经理的电话：恭喜你，我们决定采购你提供的波浪形保健枕。我的心又一次跳跃了。现在准备跟那边签订采购合同了。

是舒颈乐让我大开了眼界，也让我更坚定在这个行业里走下去，我现在要带着舒颈乐品牌去发展高端酒店市场，走出我以前从来不敢走出的路。

后我总结了一句话：10块钱的枕头我不能卖100元，但是舒颈乐的枕头我可以卖1000元