对B2C的营销方式的一些个人心得

阶段b2c商城是个大众趋势，现阶段做b2c的企业太多了，现说下自己对小型和中型企业做b2c的一些心得。

　　1. b2c行业的定位

　　首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合b2c商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好布局和架构。

　　2. b2c网站的seo：b2c网站的首先是确定好关键词，然后从用户体验开始，之后就是提高网站的权重，搜索引擎的收录，关键词的排名(如果你选择做品牌的话可以直接无视关键词，直接用title写入你的品牌，打响品牌)和站内的链接。

　　3. b2c网站的推广：根据不同行业的人群，选择营销方案：

　　一：博客营销。

　　这是一种效果，但是很缓慢的营销方式。通常是针对百度，goole等搜索用户来实行的推广方式。优化内页的长尾词是有显著效果的方式。平均一个网站的60%的流量全部是来自内页的长尾关键词。

　　搜索引擎词的定位，需要根据用户的搜索习惯来定位内页利于优化和转换率高的长尾词定位。博客推广营销也是主要针对搜索搜索引擎搜索排名的一种方式。也是稳固的方式。

　　二：论坛的营销模式

　　论坛营销可以分两种。第一种是论坛人气旺的软文营销。

　　这种模式都是很多商家的通用手段。通过在论坛积累和认识很多人。然后推荐自己的产品。然后让通过熟人购买在加以宣传。这是一方式，

　　第二种是论坛合作式营销。

　　所谓合作的营销方式。就是加入人气旺的大型论坛。成为他们的活动商品奖励赞助商。

　　例子：比如一个网站要想保持告诉的发展。就要不段宣传自己。而得意采取的是实体宣传。通过大规模的活动来宣传。当然其中有礼品赠送，那也是小规模的。通常一个网站的礼品赞助商家名和礼品名都会在活动前一个月就开始展现特别的活动专区和首页。后在实体活动参与中也有大规模的展现机会。这也是一种和论坛合作的营销方式。或者说是另一类的广告营销。

　　三：针对性广告投放

　　广告的投放是一个很有学问的事情，根据b2c的网站的产品和针对的人群进行投放，现阶段广告做的好的比如：凡客他们的广告是从网站和线下，线下比如公交站站牌，线上是优酷等视频网，门户网。

　　四：广告代理佣金式营销

　　广告代理佣金模式。这是一种新型的广告模式。在阿里妈妈上体现的多。这也是阿里妈妈自主开发出来的一套营销方案。通过在互连网上传播广告代理。让很多个人站长来代理我们商城品牌广告或者产品广告，成交来得到相应的佣金。这也是廉价的广告营销方式

　　五：站群式营销：

　　站群式营销本人深有体会，在2年前做手机的时候，本人靠着网站的3级子域名做的站群式营销，靠的擦边的关键词。当时公司主做手机批发，选择关键词也是个学问的东西，大词你做上去需要很长的时间。小词的选择就是关键词。当时本人做手机批发选择的是：山寨手机批发，行货手机批发等。这等词语，每天搜索量不大，但过来的基本上是准客户。所以说，站群中每个站的选择关键词都是要有针对性。现阶段，做站群的各位请自行把握。免得站点被惩罚

　　六：线下式传单模式

　　传单营销或着可以说是句效应的实体广告了。很多人都说发那广告没用。但是想想。一个传单如果发到一个人的手上，几乎每个人都会去观看。就算不买。他也会记住。有兴趣的人甚至会上网去查看。这种方法也通常是配合活动推广的一种传播方式。

　　4：做品牌的b2c：现在大公司做品牌，小公司做优化是有道理的。基本上现阶段做品牌的b2c无非就是用钱砸出来的品牌。其中，广告和线下的无可厚非的，品牌就是让客户记忆住你的品牌。所以关键词类的可以不需要。但需要的金钱是今年你的收入，会投入在你的广告费上，当你品牌作响了，广告费等自然而然的不用那么多，可以转化为你的收入。还是那句话，针对人群。选择广告的投放。

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