有偿用品市场分析报告

     如果你是一个业外人士，在初次接触这一全新行业的时候，除了兴趣之外，关心的问题可能就是这一行业我没从事过，我该怎样去找到宾馆的负责人？如何跟宾馆谈判？我们的利润有多少？跟宾馆怎样操作？我们有那些优势？我们该如何进入市场？等等
上百亿的住店客人就像迁徒的候鸟，不停的从这飞到那，他们把酒店当作家。他们每天都要面对各项重要的商务活动，由于旅途的辛劳，以致于他们没有空闲的时间打理自己的个人生活，因此，他们会对酒店的一些个人生活用品给予特别的关注，产生大量的市场需求。
　　随着建设节约型国家的口号的提出和减少对环境的污染，我国正逐步控制一次性用品在酒店的使用，鼓励宾客自己携带或向酒店购买，这就为有偿用品极为有利的政策支持。
　　公司就在这种专业与发展的经营意识中，营造巨大的市场空间。
　　以下我们就经销商关心的问题给大家做一个初步的介绍，让有兴趣的投资者对行业及我们有一个较为全面的了解
1、宾馆有偿用品是怎样跟宾馆操作，为什么宾馆能够接受
　　宾馆有偿用品目前全国普遍的操作模式为根据客房数量首批铺货，以后送货即结款的经营模式，由于我们不收取任何加盟费用，因此首批铺货款就是进入我们这一行业的唯一投入。作为宾馆而言，有偿用品：
a、可以方便客人，提高他的软件服务水平，赢得回头客；
b、可以有额外的收入，而且相当可观；
c、不需要增加他任何成本；
d、质量问题和包装破损由厂家负责 有百利而无一害，宾馆有什么拒绝的理由。
2、如果我们当地已经有其他品牌在做了，我还能进入这一市场吗
　　答案是当然能，而且我们一直是这样做的。回答这一问题首先要知道尚腾相对于其他业内品牌的优势是什么：我们的优势在于我们是目前国内同行中产品系列全，售后服务优的一家企业，尤其在我们特色产品的经营方面，我们具有极大的优势。宾馆有偿用品全部的产品都是为客人的隐私性和方便性服务的，而在满足客人隐私性方面，我们走在行业的潮头，特色产品和大众产品的结合为我们打开市场提供了锋利的武器。
4、为什么公司的特色产品都和性有关
　　经常住宾馆的人都知道，越来越多的宾馆都开设了美容部，结合目前有偿用品消费排名第一的是安全套，我们就能猜到其中的玄机。有偿用品全部的产品都是针对客人消费的隐私性和方便性设置的，而随着经济的发展和观念的开放，与隐私密切挂钩的性消费品会成为有偿用品的主打产品，这也是我们能在激烈竞争的市场中占领一席之地的法宝和利器。
5、有偿用品行业的投资收益的评估分析
（1）、市场销售量测算：
　　(以一个中等人口，经济发展一般地级市为例)销售量=地级市所管辖县市区数×县二星以上酒店平均数×客房平均数×客房率×单一品种客人使用率×酒店所销售的品种数×每品种平均差价×365天
　　代入常数：地级市县市区数约为9、县市区二星级以上酒店平均数约为6家、客房平均数100间、客房率70%、单一品种客人使用率10%、酒店销售种类3类、品种经销差价1.5元/品种。
　　销售量=9×6×100×70%×10%×3×1.5元/品种×365天=620865元
　　地级市年销售量×60%（市场占有率）=372519元
　　结论：一个中等发达地级市经销商，在市场占有率60%以上、他的年收益在30万以上。
   （2）经销商投资收益比测算：
　　a、地级市经销商资金投入：
　　酒店数（区域酒店）×1.5元/品种×2包/品种×60%占有率=资金占用（铺底货）
　　代入常数：9×6×100×1.5元/件×2包/品种×60%=29160元（铺底资金）
　　货架费用：9×6×100×60%=3240间×2.5元/只（货架单价）=8100元
　　50%结酒店余额、50%公司货物库存 29160+29160=58320元
　　注：该资金为分批逐步投入，在此销售过程中会有资金回笼。
　  b、投资收益比
  　年销售利润372519÷资金投入65520=568%
　　结论：地级市经销商年投资收益在6倍左右，再加上公司对经销商所产品实行全额退货制度，故该投资为高收益零风险。
   （3）酒店销售效益测算：
　　酒店收益=客房数×客房率×客房单一产品使用率×品种数×销售差价×365天
　　代入常数=100间×70%×10%×3×6元/品种×365天=49550元
　　结论：酒店销售有偿用品（铺底销售）高收益，零风险。
这不是一个可以暴富的行业，但它适合寻求长线获益，愿意付出辛勤的人。
6、我们的优势
       经过几年快速发展后已成为中店有偿用品的,已逐步在全国30个省市建立了较大规模的销售网络，覆盖了近10000多家酒店。
a、经过多年的市场开拓，我们已初步形成了完备的产品系列，真正做到人无我有、人有我优、人优我精，目前已拥有六大系列，近60个品种，包括日用急需品、生活情趣品、个人卫生用品、护理用品、洗浴用品、食品类等，全面满足客户的需要；
b、我们坚持用产品说话，不收任何加盟费用；
c、产品可根据不同的酒店类型进行组合，大限度的提高了产品的铺货范围；
d、用市场说话，成熟的样板市场随时恭候经销商的考察。　　　
7、刚开始做比较难，我不知道会遇到问题，公司能解决吗
　　你所担心的正是我们需要为你解决的，经过多年的市场开拓，我们拥有一支具备丰富谈店经验，熟知如何拓展宾馆市场的市场开发队伍，在长期的市场操作过程中，我们将经销商在起步过程中遇到的常见问题，并结合我们在实际工作中经验提出行之有效的解决方法，为经销商少走弯路，尽快进入宾馆铺平了道路
作为一个中小投资者，经商似乎只有开店这一种选择，然而岁末盘点，却发现辛苦了一年却只是在帮房东赚钱。
　　“宾馆客房有偿用品”给你一个全新的思路选择。无须店面，宾馆的客房就是我们销货的店面，新兴行业，房客的需求就是我们盈利的舞台。
　　什么是客房有偿用品：客房有偿用品泛指所有在宾馆房间里销售，客人使用需要在房费外另外支付费用用品，目前常见销售的包括清洁用品、性保健品、便携纺织品、袋装付费茶叶等二十几种产品。
8、宾馆不只是用来休息的
　　宾馆除了睡觉还能做什么？它还可以作为产品销售的终端。入住宾馆（小旅馆不是我们讨论的范围）的都是一些有相对消费能力的人。随着人们生活观念的放开，宾馆客房作为一个私人空间，承载着越来越多的需求。出差旅游的人不在再是宾馆客户的全部，随着本地人入住的上升，接踵而来的是美发厅、娱乐业开进了宾馆，这为提供方便和针对性消费的客房有偿用品行业提供了更为肥沃的土壤，在这里潜在的经济增长速度和良好的商机发展趋势漳显无疑。
　　做农民还是做渔民
　　农民什么时候忙，播种和收获的时节，其他时候只要锄锄草，施施肥。而渔民一天不打鱼就没有收获。客房有偿用品行业是一个前期耕耘，长期收获的行业。只要前期努力把种子播进了宾馆，后期只要定期走访，维护客情就可以盼望收获了，这个行业迎合的是本能消费，无需促销，不用做广告、不要租门面。与那些辛苦的渔民行业相比，还是做一个快乐的农民吧，他的付出收获的是土地
9、开不起宾馆，给他供货也不错
        动不动投资几百上千万的宾馆，不是每个人都做的起的，他的风险也不是每个人都担的起的。与其相比，几万元就可以启动的客房有偿用品行业，成本几乎可以不计。不开宾馆，给他供货也是个不错的选择。投资的秘密来源取决于财富的运用和商机的猎取。
      机遇就是在有限的时空中抓住对你有利的时机，使你的事业成功。这不是一个可以暴富的行业，但它适合寻求长线获益，愿意付出辛勤的人。
　  认识我们------我们不是早的，但我们力争做的
10、加盟条件
（1）有独立承担民事责任能力的自然人或独立的企业法人；
（2）在相关行业有一定的销售背景和市场运作经验；
（3）具有较强的分销能力和网络资源；
（4）有渴望成功的热情,有勇于开拓的精神；
（5）有一定的创业资金和一定的文化修养；
（6）有良好的商业信誉和务实认真的事业态度,保证合法经营；
（7）做事执着，脚踏实地，拒绝一夜暴富不合实际的空想。