金国达水地源热泵：拓展渠道 走升级路

 

             ……访金国达科技（湖南）有限公司总经理 杨开国

 

水地源热泵在节能惠民政策下，产业前景一片乐观。在这个行业分水岭期，有的企业、经销商可能鲤鱼跳龙门，有的则可能被市场无情淘汰。此时，金国达及时调整战略，从技术、产能、设备、品牌、营销、服务等方面全面升级，完成自我转型，并协助经销商羽化成蝶，成就事业。

  渠道升级

　　在湖南，很多人把金国达地源热泵看成一面旗帜。这首先体现在其产品上。据杨总介绍：金国达坚持“追求卓越品质，满足顾客需求，持续不断改进，超越顾客期望”的质量方针保证机器质量。“金国达超低/超高温机在-20℃---85℃环境中实现正常运行，能效比不低于4.5。”

　　其次，以质量为基础，在工程项目竞争中，金国达做到了遍地开花。 “我们很多项目都是当地的工程，这足以证明我们在机组配置、设计安装、售后服务上的独到性。”杨总介绍，下一步，金国达计划打造多个千万级经销商，并对商用渠道进行整合，分类管理，对有技术团队、销售团队、售后服务团队的经销商加强合作。

　　说到金国达别墅地源热泵的发展，杨总坦言：“2012年之前，我们对别墅地源热泵不是很重视。从2012年下半年开始，我们大力拓展经销商。前期发展的经销商很多没有达到效果，之后进行市场调研，了解经销商经营方式及客户的真正需求，他们的顾虑在哪里，包括主机的运行状况，整机的节能效果，以及当地的市场操作模式等。”基于别墅地源热泵的特点，2013年公司重新制定别墅地源热泵招商政策。

　　“一直以来，金国达都本着‘招商一家，壮大一家’的原则，而不是招进来就不管不问了。”杨总告诉记者，对别墅地源热泵金国达将加大研发工作，在持续不断改进产品质量的同时，大力加强品牌宣传推广力度，不断完善销售网络。金国达鼓励经销商发展下线网络，开发二级分销网络;并积极响应国务院节能减排号召，在全国范围内大力推广国家节能产品惠民工程，以科普宣传的形式，向全国民众宣导节能减排知识，普及水地源热泵这一节能环保的新能源产品。

据杨总预计，这两项计划顺利实施可使金国达建立完善、高质量的销售网络，保证了经销商的生命力和活力，并为金国达以后的网络开发打下良好的基础。

　　                         技术升级：手握核心有力量

　　无论是渠道拓展还是产品推陈出新都要基于核心技术的优越性。没有核心技术、缺乏创新能力，已经成为许多产业的瓶颈。“无论是哪个领域，企业技术缺失就会受制于人，致使厂商只能局限于价格的竞争。要改变这种状况，只有一条路，这就是加大科研投入，研发出具有自主知识产权的核心技术。”杨总告诉记者，金国达产品很多主要部件和核心技术都获得了国家相关专利，在同行业处于领先地位。

　                                              品牌升级

　　在这个商品林立的年代，各行各业都在呼唤品牌，消费者也吃准了品牌，因为品牌是和良好服务的外在体现。然而，在水地源热泵领域，真正有号召力的还没有出现，这一方面说明了水地源热泵行业发展的不足，另一方面也给有实力的企业提供了机会。

　　“金国达将坚持专业化生产，坚持技术革新，坚持品牌宣传，不断超越同类产品，打造行业品牌。”杨总说到此豪气万丈，“我们金国达要做就做的。”的确，目前金国达公司的家用和商用水地源热泵制冷量从20kw到2200kw上百种不同规格、型号的产品一应俱全，并广泛使用于宾馆、酒店、浴场、泳池、家庭、办公、工厂等各种场所。

“从产品到技术，从企业到人，我们金国达都以品牌化从严要求。”杨总认为，金国达有打造行业品牌的实力和能力。

                                                            2013年3月3日于常德