我国动物保健品市场的状态和发展期望

    动物保健品作为畜牧发展的后勤保障用品，其量和市场随畜禽的饲养而变，随疾病状况而异。从2005年第四季度以来，畜禽饲养出现了较大波动、出现聚降态势，随之动物保健品市场出现了较大的滑坡。特别是2006年春节之后，滑坡使兽药企业出现全行业的不稳定、不同程度的萎缩。停业、半停业状态，企业老板们忧心忡忡。如何看待当前的不景气，对今后又有何信心，我们可以共同分析一下客观情况。

    （一）如何认识目前的兽药市场

    1.禽流感等疾病的影响：畜禽重大疾病的发生、社会宣传的作用，造成人们心理波动，影响市场的消费，从而直接影响到养殖业。畜禽重大疾病的发生、社会宣传的作用，社会的恐慌，使禽业饲养受阻，间接影响兽药、添加剂市场。

    2.兽药管理法规的期限性文件，使经营、生产者忙于清仓、疏于进仓。6月30日之后不论gmp非gmp生产企业各自产品的清理；地标升国标，使地标产品市场地位即将终结；经营者对兽药经营gsp的要求、兽药生产文号的了解不足，失去进货的热情；市场监管力度提高，使经营者慎重选择厂家和产品，直接影响了兽药市场。

    3.整体畜禽饲养，市场价格不好，使饲养量受影响，市场总量减少，兽药市场量聚减。

    4.进口市场影响，畜禽产品进口近期有所增加。

    5.申请生产文号的延误，影响市场，使企业整体资金回收不理想，主要是地标产品不让生产而国标产品又下不来，所以生产企业受到影响。

    6.牛羊寄生虫、疫苗、消毒液、水产用药的情况有所好转。

    (二）我国动物保健品市场的评估

    动物保健品的总市场量2800家企业产值200亿元（2005年前）。

    其中：动物保健品厂生产占90％～95%；人用药厂生产的产品占5％～10%（宠物和基层兽医院，特殊用药）；进口药和添加药品占10％～15%；按产品用途消炎，抗菌毒药物：25％～30％；添加药物：30％～35％；生物疫苗：15％～20％；驱虫药：10％～15%；其它：5％～10％。

    （三）我国动物保健品市场的态势

    1.世界动物保健品市场近几年没有新化合物出现，维持在5％～6%的增长，其总量不到150亿美元（其中，化学药物70%；生物药品25%：其他5%）。按品种：疫苗：25%,驱虫：20%,抗菌消炎：35%,添加剂：20%。

    2.我国兽药生产企业：gmp达标1000家（到2006年4月23日已有1047家，占过去总量的40%，另外还有100-200家正在申报中），年均每家产值2000万元左右（所以，一个具有一定生存竞争能力的企业，需要有好的管理，质优的产品，一定的市场，因此，全国兽药企业维持在500～600家是较理想的）;地方标准批准生产文号多达5万个，经各省清理审核送部地方标准高达9000多个。目前，审核送审评中心批准的1300个正在清理核送2000个（预审中，终能送审核4000-5000个，预计）。

    2006年6月30日以后市场的走势： 2800个兽药生产企业的市场将集中到1000多个gmp生产企业，5万个地标产品文号将集中到国标新批准产品文号上。1万个地方标准将被国标、进口兽药标准所代替。

    从上面的几个走势可以从法规的角度来看规范市场后，兽药产品将逐步进入正常的发展阶段。兽药市场也同样步入靠技术优势、技术服务和产品质量的良性竞争中，走向稳定的发展。从畜禽饲养的态势看，下半年，家禽、猪也将由低谷走向上升期。走向由峰谷峰顶的马鞍型的发展过程，也会为兽药企业提供较稳定市场。不出其它特殊情况，兽药的良好机会也将重现。2006年上半年是有始以来的低谷期，但是却为厂家和经销商提供了一个很好的机会。厂家可在此期间选择一下市场上的经销商，更加充分地了解他们，与经销商加强沟通，而不是一味地做产品的销售；经销商也同样可以利用此时的低谷期更加认识与分析生产企业，如果此时的生产企业毫无抗风险的能力那么也就没有再与他合作的必要了。

    二、关于我国兽药发展的动态

    1.疫苗、诊断液、消毒液、国家重大疫情急需产品，是重中之重。

    2.管理药品质量是首位被关注的问题：法规监管质量；兽药产品质量；市场监测质量；人类安全的防护。

    3.中药的市场广阔，生物药剂正在起步（这里所提到的生物制剂不单单是指疫苗还有其他一些基因工程产品），宠物用药尚待打通（现在国内的生产企业很少有宠物用药，因为大家都不了解这个市场，所以就要求大家不断地做市场调查，开发此类产品，在美国宠物用药占市场总量的51%）诊断剂的开发需加大力度，因为在国内有相当大的市场份额。

    4.猪禽是主流用药动物，目前市场趋势，猪：粉、水针、添加剂、疫苗；禽：散剂、粉剂、饮水剂、疫苗；水产：消毒剂。

    三、兽药企业应注意的问题

    1．提高法规意识，关注各项法规管理的时限。如：要密切关注国家的一些政策法规。6月30号马上来临，地标产品的清除也将开始，可能有一些企业认为只要在有效期内的产品销售就没有问题，但是国家没有下发过任何一个此类的文件，所以建议企业还是严格执行国家的政策国标产品尽快上市。

    2．严格gmp操作程序，把好产品质量和市场动作关。今年农业部已进行了几次gmp飞行检查，以后还将加大检查力度。

    3．增强抗击能力和创新、开发能力，走联合合作，做强做大之路。这就要求企业要有抗风险的能力，敢于创新走在行业的前列。

    4.自己清理市场，把不符合要求超限的产品自我回收，加强自律。

    5.抓紧部批产品文号申请和产品的生产，开发市场份额，把握好6月份以后兽药市场。

    6.经营企业要为执行gsp，做好准备。2005年12月31日为生产企业gmp达标验收，申报的后时限。

    2009年11月1日为兽药经营企业gsp达标的后期限(2004年10月31日前取得兽药经营许可证的）。

    2005年，江苏省已进行经营企业gsp试点工作，制订出兽药经营企业gsp实施办法和验收标准。在总结了江苏省经验的基础上，农业部“兽药经营企业质量管理办法”gsp，将正式下达全国执行。

    7．集中力量搞好市场网络建设和生产销售技术服务。

    四、兽药企业的发展空间

    企业应面对的问题 法规管理的不断升级，使企业重负运行，而获得的是企业升级；地标升国标，新产品审批的难度加大，企业的同质化竞争剧烈；企业价格战升级；企业获利能力下降，增效难度加大；市场不规范的运作依然存在，竞争残酷；企业面对重组、兼并的考验。

    挑战和机遇并存、困难和发展同在 有困难才能激发企业家的才能，获得发展的空间；战胜困难方能乘风破浪；有挑战才能激发企业家的竞争意念；寻找事业发展平台；机会永远给予具有挑战能力的人。勇于挑战才能立于不败攀上高峰