一个巧妙利用客户资源的聪明人

一个巧妙利用客户资源的人

 

这个故事是我听来的,但我很受用,愿意和大家分享.

 

几年前,有一个产品叫商务通,很前卫的,实际是电子名片类的产品,卖得很贵,大约要1000多元,只有老板经理才买得起.一个业务员很有本事,在他所在的城市卖掉了2000多个. 后来,这个产品慢慢退出了市场,这个业务员也离开了所在的公司.他分析了自己所拥有的2000名客户资源,感觉这些客户的定位很有特点,都是成功商业人士.这样的客户资源是自己辛苦劳动的一部分,他决定好好利用.

 

他先开了一个饭馆,虽然小,档次不低.他给这些客户打电话,约请他们来饭馆,给他们贵宾金卡,有优惠的折扣.他的饭馆里,有几样特别的服务.特别便宜的折扣机票,特别便宜的宾馆价格,等等,