促销活动的执行与评估

 促销活动如何才能产生效益?一份详细、周密的促销活动执行方案是必须的,但是仅仅如此,还远远不够，促销关键点的执行和评估才是促销活动的重中之重，一份好的策划方案不一定能成功，但是好的执行可以将一份不太好的策划方案，执行出的效果确很好。

        一、促销关键点、关键事件控制：

        一定要有说明整个活动管理的组织架构,参加活动的每个岗位的人员,在什么时间、什么地点、做什么事。每个岗位的人员应该有一个工作说明书。活动策划的人员一定要有统筹方法的基础,每个岗位的工作是通过流程来衔接的,工作流程的设计一定要非常周到。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具。

          二、活动效果评估：

       活动效果的评估就是分析活动是否按照原来制定的计划执行,在多大程度上达到了活动目标,产生了哪些经验教训。活动效果评估要做好两点;

       第一,活动执行一定要有详细的过程记录,留下相应的文件;

       第二,活动目标一定要明确、数量化；

       这样才能正确地做好评估促销活动效果一般用销量目标达成率、同期销量增长率、单台成本这三个指标来衡量。当然,也一些促销活动,很大成分是品牌宣传推广活动,活动效果就只能定性分析了,科学的就是在现场进行调查,也可以根据现场照片来判断；

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