老板，你耿直点不行吗？

  昨天下午我和开来弟到椒园一带送酒，途中经过一家xx酒楼，发现他家门口车不少，生意相当不错。于是问开来弟要不要去给他们送点。开来弟把手一摇，说：“他家不能送，老板太不耿直了，每次去结帐他就在你面前哭穷，一年到头都结不到钱”。

  接着开来弟给我说了一段去年他智取该店货款的故事：那时开来弟还只是单纯做销售，给别的酒厂在这边跑业务。到椒园这带来铺货时，发现这家酒楼生意比较好，就去跟老板谈业务。老板倒也‘爽快’，先让放一件试试销路，后来发现卖得很好，于是就打电话让开来弟再送五件过去。本来按规距是第二次送货时结第一次的货款，可当时老板说这两天手头紧不大周转得开，让他下次再结。起先开来弟为了把业务发展起来，就相信了老板的话，依然赊货给他。

  但以后的大半年里他们要酒的量在一次次增多，却总是以手头紧为由一推再推，就是不给结帐。这时己经骑虎难下了，不给赊货吧，人家不卖你的酒了，要想结账就更困难。于是开来弟决定给他赊货到年底，然后想法把所有欠款要回来。

  转眼到了年底，那边再次让送货，开来弟说厂里要年终匝账，对于欠货款较多的客户一律暂缓发货。他接着说为了不影响你的生意，我自己先拿钱垫上这次的货款，把货给你送过来，不过你无论如何要以前的账结了，不然以后厂里就真的不允许送货了。那边显得有点着急，本来年底时生意比较不错，再说这酒己有一部分固定客户群了，突然没货了怕要得罪他的食客了。于是就答应了这次送货过去一起结账。

  货送到后，老板本性又露，一次性要他拿出几千大洋他心疼，死皮赖脸只结一半，余下的让下次再来结。过了一段时间后来开来弟给老板打电话催货款，老板他说他到宣恩城去了，不在店里，不过他儿子在，让去找他结‘一部分’货款。这可是个好机会，开来弟拿上余下的所有欠货款单据，坐车来到他店里，直接找少东家。少东家是刚从外地回来过年的，所以对店里的账目根本不清楚。开来弟说：刚和你爸爸通过电话，他让我来找你把我的货款先结一部分。我也知道你们做生意需要流动资金，但到年底了我也必须对厂里有个交待，不然工资都不给发！所以今天也只拿了‘一部分’货款单据。请你先把这点先结了，其它的年后再说吧。

  或许少东家也想当一回老板体验一下做主的感觉吧，他也没跟他老爸打电话求证，就按单据上的金额把账给结了。开来弟拿到钱乐坏了，给他玩了个字眼，‘全部’说成是‘一部分’，所有货款就收回来了。人都有这样的心理，一次性叫他全部拿出来他觉得心疼，让他先拿一部分他可以接受。这当爹的老板不耿直，当儿子的少东家还蛮‘耿直’的。