朋友，请你多研究研究客户心里怎么想的，不要老盯着竞争对手，----螺旋电缆厂家

大家看标题，别误会哦。

 

千丝万缕的不一定是感情，也可以是友情的啦！~~这个故事值得一看，也许对新手业务是有点帮助的。

在上月20号左右，我正在电脑旁搞网络推广，这时，手机想了，一看是一生号码，一听，是一询价的，他要2*1.5的弹簧电缆线，我和客户确认了一下参数，随口报了个价，不高也不低，客户随口问我公司地址，他说有机会来考察一下，因为当天是周末，第二天是休息，我也没有进一步跟踪，知是发了信息给客户，说如果需要价格可以谈的，客户没回，我以为没希望了，就想放弃了。

 等到周一一上班，我有打客户电话，电话始终没人接，换电话打还是没人接，发信息也没回，后来知道，客户去青岛出差了。等到礼拜二，我还是不死心，又一次打客户电话，这次终于通了，客户已经把我给忘记了，我重新报了我公司名，他说，2*1.5的螺旋电缆是有需要的，但要来考察一下，并问我公司地址，我用手机把我公司地址发给他，他说来是会通知我，这次询价到这里就告一段落。

大概过了两天的一天下午，我正在接待我的山东的一老客户，谈合作事宜（找也是没通知的情况下来的），已经快要下班了，突然手机响了，客户说到了我们镇上，问我公司的具体位置，我放下手头的事情，感紧去接客户，把他接到公司，我们带他参观一车间，以及给他看一些样线后，到办公室就谈一些具体合作事宜，到后因为价格问题没有谈妥。这时，天已经晚了，我就留客户请他吃饭，他不肯，非要走。

客户实在要走，请吃饭不领情，我只好送客户走，客户对我们这里不熟悉，我就毛遂自荐，我送他一程把他送到他的酒店，到了酒店，客户说请我吃饭，我就同意了，我们两人找了个小的酒馆，叫了几个菜，两瓶啤酒，中间天南海北吹了一通（在这省掉500字）

吃好后，客户说，只要价格在多少的话，当时就可以定了，当时没有谈妥，我说，明天给他价格在申请一下能否做下来，

中间还有一插曲，客户来我公司之前，已经拜访了其他公司了，其中的一家说我在他公司门口接走的，说的抢了他客户，还发狠说，我公司的客户资料他都有，明的和我们对着干了，好像在下战书了。

朋友，请你多研究研究客户心里怎么想的，不要老盯着竞争对手，想客户之所想，急客户之所急，这才是上策，请多研究研究客户，