经济危机下，销售人员应有的销售头脑

 面临严峻的经济形势，销售人员同样面对严峻的挑战，毕竟市场环境再怎么恶劣，销售人员依然要以业绩来充饭碗，曾经看到一个厂里有几个大字是这么写的：“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，同样，对于销售人员，我们应该也抱有这种态度，没有疲软的市场，只有疲软的销售人员！

        市场稍有紧缩，我们做销售的不能乱了阵脚，努力加头脑，我们同样可以做出骄人的业绩。努力不在话下，那么在当前的经济环境，销售人员应该注意些什么呢？以下是我的一点点看法：

        一，不能盲目找客户。基本上每天都有哪个厂开始裁员，哪个厂发不起工资，哪个厂宣布倒闭，甚至于老板欠款逃跑。现在，我们不能完全处于被动，让客户来挑供应商，来选择销售人员，我们做为供应商做为销售人员、业务员，我们同样要仔细地评估这个客户的价值，潜在的风险。不能肓目追求业绩，不管三七二十一，先接下来再说，这样是十分危险的，应该我们不确定这个厂的经营状况、财务状况怎么样？我们的项目利润有多少？

          二，绝不答应对自己不利的付款方式。面对苛刻的付款条件，宁可不做。在利润不高   的条件下，尤其是我们做工程类的，如果在安装调试前不能够把成本及极小的利润收回的话，那种单也是存在相当风险的。也许客户在生意受影响的情况下，一时的资金紧张情况在所难免，但是如果货款要拖到三个月，六个月，一年两年，那么就要考虑清楚了。说不定哪天，他一拍屁股走人了。我们能怎么办？去把设备拉回来，也只能当摆设了，因为我们不可能把旧的设备再转卖出去。

         三，做好售后服务。让客户满意我们的产品，满意我们的服务，让客户帮我们找客户比我们自己去外面跑客户要轻松得多。现在经济环境不佳，新开厂几乎很少，单靠我们自己去跑，量少质量不高。客户就不一样，他们在行业内有很多朋友，他们可以引见介绍，设备更换，增加或者耗材更换都是我们商机。

          四，留意国家政策，多关注行业内网站新闻。现在经济危机，国家也是频出政策，促进经济发展，之前的扶持纺织产业，现在的石油化工产业等等一系列的政府都是我们销售人员的指向标。比方说我们的客户是石油化工行业，那么我会经常流览石油网等一些行业网站，了解一些信息，里面会有一些什么企业在建工程，计划投资的项目等，这类信息是质量非常高的信息。