顺企网公司黄页产品供应企业资讯

包装就是投广告

详细介绍

为“定海神针”投保,包装张家界,“穿越天门”飞向21世纪,“棋行大地”引出凤凰古城,这些让人匪夷所思的项目,这些都是出自叶的手笔
  


在中国,策划大师通常被视为不按常理出牌的邪派高手。

他们是商业细胞的一次基因突变,他们是精彩纷呈、流连忘返的江湖掌故,他们是千树万树梨花霎时开放的掉渣王……他们可以被人仰视,被人惊叹,但是,他们始终与“主流”若即若离。

他们有以下几个特点:貌不惊人却常常语出惊人;出身草根却从不甘于平淡;紧追经济热点,职业身份一次次转换,大起也曾大落;身在商场,拒绝西方商业思维洗礼,却醉心于中国传统文化研究。

叶文智就是这样。

40岁出头一点,头发有些花白,看上去比实际年龄成熟。衣着随意,瘦小,一口湖南腔的普通话,性情中人,口无遮拦,但谈吐十分儒雅,时常引经据典,诗词随手拈来。

叶文智现任黄龙洞投资股份有限公司总经理、凤凰古城旅游有限公司董事长。

为“定海神针”投保、包装张家界、“穿越天门”飞向21世纪,“棋行大地”引出凤凰古城,这些让人匪夷所思的项目,这些都是出自叶的手笔。

非常事

叶文智脑子灵活,“从小就是一个野孩子”,最主要的爱好就是出点子整人,而且至今仍怀念“每次看到别人上当,心里就有说不出的开心。”

1985年叶毕业于湖南师范大学,那时有勇气放弃教师这样稳定职业的人并不多,但对于他则没啥不可能,毫不犹豫一脚踏进了商界,开始“折腾”。

很多年后,功成名就的叶文智站在北大讲坛上感慨:人成功的第一要素便是执着,一个人不能遇到困难就轻易改变自己的目标。目标一旦确立,要坚定不移。

“我与别人差别最大的一点就是对机会的认识,没有机会时我创造机会,有机会时我百倍珍惜,很多人就是在等待机会中错失机会。”

叶文智来自典型的平民阶层,父母都是长沙的工人、教师,不可能有优越的资源可供倚赖。八十年代,叶要生存,就得自己去创造机会。日后,“兵行诡道”渐渐成了叶的教条之一:不墨守成规,打破按部就班,要非常规,非标准。

叶的履历也颇为杂乱,在物质匮乏的年代,他去做贸易,也就是那时带有几分歧视色彩的“倒爷”;有了经验,转做生产型企业,从国外引进设备原料,国内加工生产;此后,他又打过摄影器材的主意,涉足过通用航空。搞摄影器材,他赚了个盆满钵满;干通用航空,他亏得血本无归。

一个偶然的机会,叶开始了旅游的创业。

当时他代表通用航空去张家界处理一个直升机停机坪的遗留问题,旁人的一句无心话“政府连黄龙洞都想卖”被叶留意到了。从此,叶文智开始筹划和政府谈判黄龙洞的经营权问题。

这就是一个无法按常理出牌的项目。

1997年,卖什么,谁来卖,怎么卖……一切都没有先例借鉴。

首先“买景区”,有没有个法律说法。建设部的《风景名胜管理条例》中明确说不能以租赁或承包的方式经营,所以委托经营似乎可以。但《合同法》里并没有关于委托经营的条款。如果委托经营的合同条款与国家法令法规相冲突,却适用《中华人民共和国承包经营法》。

机会是创造出来的。“可见这种名称的设立是为了规避与国家法规条例的直接冲突。我个人认为这就是‘土豆、洋芋、马铃薯’,叫法不同,但实际是一个东西。”叶总结。

其次,年限、标的金额、职工安置、资产移交等等,一系列的问题都得和政府商谈。这也没有一个标准。

结果,从1996年底到1998年元月正式接管黄龙洞,叶谈判用了整整一年的时间,最终用5.275亿元取得黄龙洞50年的经营权,由此叶文智进入旅游业。

虽然麻烦,但叶愿意做。他把自己定位在一个“邪派”。我们不做别人都做的东西,就要剑走偏锋,他说。

 包装就是投广告

对景点的炒作,能像包装一个产品去包装吗?针对旅游项目的策划,商业效果确实难以评估,叶认为,包括策划穿越天门洞这样的活动,商业价值如何,也只能凭感觉。这并不是策划活动独有的问题,叶把它理解为广告投放,本质一样,只是投放方式不同而已。如果企业以别的形式做广告,比如户外,或者电视媒体。同样也存在难以评估的问题。

但是这类活动比一般的广告更加有效。旅游行业不是生产型企业,生产型企业做物流,旅游行业做人流。生产型企业只有针对人流投放广告,市场才能迅速起来。

叶文智认为,每个产品都要有自己风格,要把特性和个性张扬出来,别人做了的再做就没意义。即使是常规的宣传手法,也要做到与众不同。以前,宣传景区有许多类似于摄影比赛的做法,结果给人留下深刻印象的寥寥无几。但是,叶策划的凤凰古城的围棋项目,就与众不同,赋予产品新的生机。最终让教育部编进小学教材,这个影响无疑是巨大的。

2005年策划、组织并实施了“棋行大地、天下凤凰”南方长城世界围棋巅峰对诀活动。两年一度的“棋行大地,天下凤凰”活动,把中华民族的围棋、武术、建筑、评书文化很好的结合在一起,大地为盘,武童为子,来自六大杯赛的冠军到南方长城一局定乾坤。“其实我不会下围棋。”叶笑了笑。

叶文智坦言无论是“棋行天下”还是“飞行表演”,这一切都是营销手法,为旅游景区这个主题服务,相当于广告投放,但是方式更巧妙。

对于凤凰,叶文智认为凤凰就是要融入新东西,赋予新内涵,这样才有新生机。叶文智采取了歌声中的凤凰、笔墨下的凤凰和镜头中的凤凰三种方式对这个古城形象进行包装,弘扬湖湘文化、行销三湘四水。谭盾这位奥斯卡获奖者的作品第一场演出的地点也是在凤凰。请宋祖英来拍mv,展示歌声中的凤凰。黄永玉到沱江边作画,演绎凤凰山水凤凰人。

叶文智说策划要善于整合利用各个方面的资源,张家界的活动就能涵盖政治、经济、军事、文化、旅游等资源。对信息的占有和利用是必不可少的。叶文智说一个策划师首先就是一个优秀的资源配置师。正是善于利用各种资源,善于转化各种资源,别人的异想才能变成叶文智的现实。

  不要常规,要核武器

1998年叶文智为黄龙洞景区的一个名为“定海神针”的石笋标志性景点买下1亿元保险,用了26000元,引来超过2000家媒体的关注,国际上创下了为世界自然遗产办理保险的先河。

在叶文智看来,定海神针的保险已经是过去时了,现今做策划就要大手笔。叶文智认为旅游不允许用常规武器,越“邪”越好,干一次要顶五年,让人永远记住的,就是那种核武器的效果!“邪”到了极致。

“棋行大地”赛事两年一度,棋手为丰田、富士通、lg、三星、春兰,富士通六大杯赛的冠军,只有获取这六大赛事的冠军才有资格走上凤凰南方长城,进行巅峰对诀。对于棋手的意义,如维也纳金色大厅之于音乐人,卢浮宫之于艺术家,彻底体现出“核武器”的威力。

1999年,叶文智策划了“穿越天门,飞向二十一世纪”为主题的“张家界世界特技飞行大奖赛”,来自9个国家的11名世界级特技飞行大师成功地穿越天门山洞。这次耗费了2600多万元,此后连续两年张家界的游客接待量保持50%以上的增长,这次活动成为中国旅游策划中的一个经典。

2006年3月份,张家界举办了“2006俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演”活动,总策划依旧是叶文智。

“你知道多少人想亲眼目睹一下苏-30战机吗?”叶神秘地一笑,欲言又止。

俄罗斯勇士队作为国家仪仗队,来到张家界进行特技飞行表演,涉及单位有俄罗斯空军、俄罗斯国防部、苏霍伊设计局、俄国家安全委员会、空军广州军区、国家民航总局、公安部、安全部、外交部、国防部、国家测绘局、湖南省人民政府等,组织难度之大,牵扯部委之众,操作难度之大,国内活动无出其右。

这类项目的执行力比想像力更重要。首先必须懂业务,其次必须非常清楚工作流程,最后,要计算好所有可能出现的问题。没钱不能做,有钱不一定能做好。

叶估计:“今年俄罗斯空军飞行特技表演这个活动,扣除张家界自然增长速度,最少为张家界贡献15个亿。”

叶文智就是这样的一个永远不守常规的人。

很多年后,功成名就的叶文智站在北大讲坛上感慨:人成功的第一要素便是执着,一个人不能遇到困难就轻易改变自己的目标。目标一旦确立,要坚定不移。

叶文智认为,每个产品都要有自己风格,要把特性和个性张扬出来,别人做了的再做就没意义。即使是常规的宣传手法,也要做到与众不同。


发布时间: 2009-09-17
供应商:
湖南土家人集团酒业有限公司 商铺
诚信值
营业执照未认证个人身份已认证已绑定Email微信未认证
所在地
湖南吉首市乾州古城河东吊脚楼B15
联系人
罗明
手机号
13574382111
访问统计
361次
其他新闻
企业登录 免费注册
首页 返回顶部 电脑版 联系顺企网