100元大单VS8000元小单

      今早，谈了半小时，对方订了一条驼绒棉裤，给他批发价也就100多元，我把单子下给新来的同事，他很纳闷，一看才100多元。问：经理，昨天8000元的保温被单子你推掉了，今天你怎么100多元的棉裤单子也接啊，是样品吗？
    不是，我说，是单买。同事是个新手，我告诉他，对于保温被来说8000元就是小单，关键不在于单大小，因为他在松原较偏的地方，如果整车拉，运费不到1元/平方，他的货少，得配货运费得3-4元/平方，是货款的近30%，他是想买咱的货，但又不愿承担高比例运费，只肯出1元/平方，1元/平方是整车发运费。这样，咱也贴不起，所以只能放弃。
     驼绒棉裤不一样，即使给他快递，他付运费不过10元而已，给他批发价他乐意接受。一来，他买的高兴，二来，我也是顺手聊聊，理解理解别人的想法。单个的人买的多了，穿的好，他的家人、朋友也会买，积少成多，也不错。再说，难保里面有做生意的,会看中我们的产品，这就是潜在客户群啊.