让客户自己来选择

     我们是专业种植销售桂花的公司。每次有客户来，尤其是刚入行的客户，我都会坚持一个原则：告诉客户每个桂花品种的优势和不足，让客户自己做选择。比如：日香桂灌木特征显著，更适合盆栽和培养灌木球或者小乔木，其优势是花期长，花量大，花香，花色、叶色多变，观叶赏花或作综合开发利用皆适宜，其不足之处是：主干不直，枝条柔软，分枝低，培养乔木则不适合，尤其是高分枝更不适宜；馥桂也是灌木特征明显，脚芽、侧芽萌发旺盛，适合培养灌木球或小乔木，因其始花早、花香浓郁、花色艳丽，盆栽也不错，分枝高度一般在1.5米及以下比较好；如果分枝再高则长势相对较弱；此外，馥桂枝条柔软、愈合性好，也适宜作各种造型，如：花墙、花柱、花瓶等。长柄金桂则长势旺盛，生长迅速，笼型紧凑，枝叶茂密，适合培养1.8-3米分枝的大乔木。速生金桂春色叶片嫩绿，春意盎然，始花期早，花期长，花色淡黄，笼型也不错，但小时枝条比较柔软，需要竹竿绑缚，适合培养1.8米以下分枝的乔木；早红则由于始花早，移栽两年苗就会开花，幼树时期管理比较重要，要及时抹芽，尤其是花芽，否则影响主干，早红花量也大，但盛花期花蕊部分有很小的黑点，花香不如馥桂，适合培养1.8米以下分枝乔木，盆栽则不如馥桂，笼型以自然笼型为佳。朱砂丹桂幼树期叶斑病比其他品种多，易掉叶，始花晚，但干型好，仅次于长柄，花色红，但多数花在叶下，观赏价值反而不如馥桂、早红，是以培养1.5-1.8米分枝的乔木。龙桂培养灌木球还行，但始花晚，一般要8年以上。彩叶桂实际价值几何？在工程应用上，银边彩叶桂不如洒金；国色天香也有称珍珠彩桂，嫩叶期叶色观赏价值尚可，但长势弱于很多品种，并且价格高，在园林工程应用中将难有作为，作为品种配栽、自己欣赏是可以的。

      别把客户当傻子！如实诚恳地告诉客户，让客户根据自己的情况，结合引种地的实际，作出自己的选择！当然，你可以给客户很好的建议。

 

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