漯河华辉丝瓜络的发展历程

“人在做，天在看”是传递在我们全体华辉人心目中的经营理念，在我们企业今后的发展中无论是顺境或是逆境，我们都必须保持冷静、谦虚、平和、永不停息和勇往直前的发展心态，努力把我们的企业建设成经济效益与社会效益俱佳的企业！

“人在做，天在看”是传递在全体华辉人心目中的经营理念

——记漯河市华辉日用品有限公司总经理韩林华

2011年8月22日

一、五年的艰辛创业

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。5年前我还是一位失魂落魄、穷困潦倒的下岗职工；5年后，我成为了一个意气风发、壮志凌云的再就业成功者；5年前我还是衣食无着的失落者；5年后，我成了一位名副其实的创业明星，创办的企业资产过百万，年销售额过千万。

5年的光阴飞逝而过，5年的创业历历在目。5年前，我怀揣5000元开始创业，租赁4间猪舍，1个员工，1个单品开始艰难地经营；5年后，我的企业资产达500多万元，建筑面积达5000平方米，员工近200人，9大产品系列1000多个单品，涵盖厨房清洁、沐浴、鞋类、宠物玩具和化妆品等领域，出口世界50多个国家与地区以及国内100多个大中城市。

我用了5年，不仅成功地再就业，而且安排了100多人的“4050”甚至是“5060”农民工及大龄下岗失业人员、再就业困难的大学生，使他们衣食有着，生活无忧，一个人成功就业撑起了一个个家庭的幸福和安康。

回顾这5年来，我的总体感觉是：一部创业史、一把辛酸泪。

我2003年从双汇集团外贸岗位下岗。刚下岗那会，过去的同事和同楼的邻居见了都不和我说话了，我又是个自尊心极强的人，心里那个憋屈别提多难受了。但是又不能和家人说失业了，怕他们思想上接受不了。于是我打点行装告诉妻子和父母说要出差，结果一出去就是六个月。妻子问为什么这次出差这么长，女儿和儿子说十分想爸爸，父母说我在单位是不是犯错误了，我都无言以对，唯一可以做的就是把转到眼眶的泪水往肚里咽。我先去海南、又去深圳，又从深圳到泉州，再从泉州到厦门，后在厦门稳定下来，我节衣缩食，住便宜的小旅馆，有时候一天只吃一顿饭，或许应了孟老大人的那句话：“天降大任于斯人也，必先饿其体肤，磨其心智，增益其所不能。”

是就这样在外面打工呢？或是创业呢？我思考着，徘徊着；彷徨着，矛盾之极。我都已经36岁了，打工已经没有年龄优势了，创业吧，没有项目不说，又缺少资本，我就想呀想呀，很多时候是躺在旅馆窄窄的木床上辗转反侧，彻夜不眠。我在广州读大学时就开始自己的创业，那一段的经历给我留下了极深的印象，渴望拥有自己企业的念头却从来没有停止过，相反是与日俱增，越来越强烈，象个恶性肿瘤一般噬啮着我，心如针刺。终，创业理智战胜了打工的念头，我决定自己创业。那创什么业？从哪里开始？做什么呢？我又开始想呀想呀……。

有一天夜里，我脑子里灵光乍现，突然想起有次在国外出差时在酒店里看到过丝瓜络制品，上面写的“made in china”（中国制造），丝瓜络我们老家不是很多吗？哦，又想起小的时候常看到父母用老丝瓜瓤子刷锅，而且丝瓜络又是天然环保，可降解的农副产品，我们当地的房前屋后，田间地头到处是野生丝瓜络，投资可能也不会很大，至于是哪一天的夜里我记不得了，但是我记得那一夜我是真没有睡着，是个夏天的夜里，很热，只有风扇，还有蚊子，小屋大概只有6—7平方米。我还记得那一夜的情形，我越想越兴奋，越想越热血沸腾，想得口干舌燥，心跳加速，浑身是汗，天旋地转，如腾云驾雾一般，我不停地抽烟，我已经感觉丝瓜络就是我想做的项目了，虽然我对丝瓜络做什么一点也没有概念。不知道别人的创业如何艰难，而为了一个还处于飘渺状态没有一点眉目的丝瓜络项目，我竟然想了一夜。第二天早上，还看到我住的小屋里烟雾缭绕，查查烟灰缸里有26支烟头，那是我至今一晚上抽烟多的一次，记录保持至今。

想好了创业的项目，虽然还八字没一撇呢，但是我的兴奋之情依然激荡在我心里，不亚于杜甫老先生《闻官军收河南河北》之诗所表现的欢喜和兴奋之情。我当即从做工地方辞职，开始在厦门所有的商场和超市收集购买所有和丝瓜络有关的产品。时间也刚好快到春节了，怀揣着在厦门怀孕的丝瓜络项目，我立即动身从厦门回来。

现在回想起来，我是幸运的，但是我也是有准备的，没有在厦门的认真思索，苦思敏想，我想也不会有我今天这么好的丝瓜络事业，因此我认为：机遇是给那些有勤于思考，善于思索，有充分准备的人的。

从厦门回来后，我才把从单位下岗的消息告诉了家人，生米已经做成熟饭，除了惊愕与哭泣外，再也没有什么表示了。儿子和女儿还不谙世事，只是恍惚间觉得他们的爸爸一夜之间成了老板，不久后的一天，儿子上学回来告诉我说：“爸爸，我给我班的同学说你开工厂、当老板了”，除了苦涩地笑笑外，我没有什么来安慰我那天真烂漫的儿子。他也开始有虚荣心了，他妈妈下岗，在填写家庭简历时，在妈妈单位栏里他坚持写妈妈的原单位，不让写“下岗”，看来在他幼小的心灵里，他也觉得“下岗”不是什么好东西，殊不知他的父母都下了岗。那年的春节，家里过年没有吃上肉，儿子渴盼过年买花炮的眼神至今留在我的记忆里。

随后，我立即投身到对丝瓜络制品更大范围的调查和论证中，进行了3个月的专门市场调查和网络调查，发现除了北京、上海、广州等几个大都市外，这种产品不多，价格很贵。我下决心搞这个项目，创业思路初步形成。但是从思路到产品出来还有很长的路要走。

父母年龄大了，听说我下岗了，他们也不懂什么是下岗，反正知道我没有工作了，对一个农村人来说，在外面有单位有工作是父母的体面和荣耀，我没有工作了，父母就认为我在单位犯错误了，母亲是爱面子的农村妇女，心里放不下钉头大的事，胆小怕事，容易失眠，为此生了一场病。老家的乡亲看到我从城里回来种丝瓜络来了，虽然没有当面说，但后来我听说全村的人都议论我，认为我肯定在单位犯错误被辞退了。有时候心理的压力比任何外界的压力都大。家人不理解，同事不理解，朋友不理解，又没有很多的资金可用，那艰辛可想而知，但是对我来说，大的困惑却是我得不到我周围任何人的理解，到处的议论是：农村有多少人都不愿意再种地而跑到城里去打工，好端端的一个国家公职人员怎么跑出来种丝瓜干吗？肯定有问题。这个时候我所能做就是自己安慰自己，自己坚定心中信念，默默地重复着意大利诗人但丁的名言：走自己的路让别人说去吧。

要想办丝瓜络加工厂，首先得有原料，野生的丝瓜络肯定不够用，2004年我花高价钱买回来种子后，使我没有想到的是：我的种植推广遇到了农民的抵触，他们不愿意种植，担心种了不收，因为过去也有一些人向农民推广新品种，多是从农民那里得些种子钱就消失得无影无踪，反复几次，农民搞怕了。我一个乡一个乡地跑，一个村一个村地串，近的地方骑自行车，远的地方坐农用三轮，有的地方还没有柏油路，十几里的黄土路坐下来，我浑身是厚厚的尘土，从头倒脚，路途的颠簸几乎把我的胃给颠了出来，把我的肠子都快颠断了，我过去早上一般不吃早饭，喝杯牛奶，可现在我有时一天都吃不上。农村是没有旅社的，住宿一般要到乡政府所在地，那里的住宿贵的也是一个晚上20元，便宜的是2—3元，薄薄的、脏脏的被子两头都是浓浓的、难闻的脚气和烟熏味，熏的我半夜难以入睡，尽管我很累。虽然这一切非常脏、非常累、非常艰辛，但毕竟开始了我的创业，我自愿、我心甘、我喜欢，好象一个结婚多年没有怀孕的女人突然有一天发现自己有喜了，纵然她妊娠得很厉害，但她心中依旧是甜蜜的、幸福的，我也是。

后来在我不懈地努力下，终于发展20