为了钱，也不能让自己一贯积累起来的信用被抹杀

     “有一种爱叫做放手，为爱结束......”大清早被手机铃声吵醒了。“喂，杨总早上好，有什么事需要我帮忙的......”。

 

       一个多月以前，杨总通过网络知道我们这里种植了很多夏橙，他说他是做橙汁现榨连锁店的，一年四季都需要大量的橙子，每年的6月份到10月份这几个月之间是他们棘手的时候，因为他不知道这段时间所用的货从哪里补？当从网络上得知我这里居然有这种夏天就有上市的橙子感到既好奇又开心，他说要亲自过来看看这种花果同树、果果同树的果树是长什么样的？

 

        几天后，他千里迢迢的从中山那边亲自驾车过来了。当看到我们这里到处是硕果累累的夏橙树后，他感慨的说“我长这么大，从来没有见过这种果树，太神奇了！” 后他说以后每年的5月份之后一定要来我们我们这里拿货。由于杨总公司那边临时有事，需要他亲自回去处理，所以他决定当晚驱车回中山，临走杨总跟我道别时他说他这次不枉此行！

        这次杨总来电原来是他公司那边又要需要货了，我把我这边目前夏橙的收购价（1.3元/斤）报给了他，经过计算：请人采果0.06元/斤，选果装车0.03元/斤，运费0.15元/斤。终以1.6元/斤（货到中山）的终端价结算，随即杨总发来交易内容的短信叫我确认，如果我这边没有问题，他稍后就会打2万定金过来，余款待装好车后结清。

 

     我一看到短信内容就叫杨总先不要把定金打过来，等我这边找到合格的果答复他后再打也不迟。于是我叫上我们合作社里的小a两人分头去果园看货了，看了多处的果都不合格：要么就个头太大，要么个头合格了就糖分不够。这时社里的小a打电话过来说他那边有4万多斤货，个头和糖分都达标。我赶过去离果园还有百米远时，看到果的个头很合格，进到果园顺便摘一个尝尝，恩，糖分也不错！小a催我订下来，我说不急，待我仔细看过先。这时我发现果子果面有点粗糙，这种货不能要，小a说：“客户又没有要求果面要光滑”，我说：“这怎么能行呢？客户虽然没有要求果面要光滑，但你想想他们是做现榨的，如果顾客看到这样的货他们还会有购买欲吗？换作是你，你会买吗？要知道生意人除了要诚信外，还要对客户忠诚，不能只顾自己赚钱而于别人不顾，如果你只处处想着自己而不顾别人，以后谁还敢跟你做生意，我不想做露水生意。”终因为我坚持我的意见，货还是没有订成。

       大伙说说我这样做是不是有点太过矜持了！