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现代营销》在家就能治痔疮 肛宝坐疗仪赢得大市场

发布时间: 2008-12-25

2007年5月1日 转载自《现代营销》记者:徐宇航

  自古就有“十人九痔”的说法,可见痔疮的普遍性,特别是现代人每天坐得太久,痔疮发病率更是高得惊人!很多人都知道痔疮是“坐”出来的毛病,似乎是遵循着“坐病坐医”的原则,现今市场上有了一种坐在上面就能轻松治疗各种痔疮的仪器。

  2006年中旬,一种全新的家用型痔疮治疗仪在国内悄然兴起。这种仪器使用非常方便,患者只需打开电源,直接坐在上面,一边坐疗,一边可以看看电视聊聊天,在家就可以轻松舒适地治疗各种类型的痔疮,因为不影响正常工作和生活,深受各地患者和代理商的青睐。为了全方位地了解产品的疗效、市场反馈及销量状况,本刊记者电话采访了肛宝治疗仪的两位代理商。

  肛肠科医生倾心代理 做细社区市场

  肛宝坐疗仪东营总代理张先今年25岁,是肛宝坐疗仪代理队伍中年龄小的一个,在操作该产品之前,他的身份是某医院的肛肠科手术医师。

  张先生第一次接触痔疮手术患者是2005年4月在手术室实习时,让张先生出乎意料的是患者的疼痛,患者叫喊中胡乱抓住张先生的手,后来因为被抓得太紧太疼,张先生的手都出汗了。张先生还提到一个患者,共来医院跑了六次,因为肛部脱出,实在没办法了才决定手术。上手术台前,他去了四趟洗手间,紧张得不得了。手术时,张先生给他打了两针安定,后来看患者反应太强烈,张先生又给他打了一针杜冷丁,他还是疼得受不了,总算挨过了手术,患者疼得在床上直打滚,面对着这些人的疼痛,张先生虽然作为一名专业的医师,也是爱莫能助。

  2006年9月,张先生被调往河北唐山工作,他在工作之余从某财经类媒体杂志上看到了关于肛宝坐疗仪的报道,当即心里激动不已。十一假期后,张先生顺路去了康侯总部,了解各地代理商的状况,并购买了五台机器拿到医院里给患者试用。

  试用后,患者都反应效果特别好,张先生更是坐不住了,这可怎么办呢?由于刚工作没多久,自己手头的积蓄有限,拿不下总代理权,张先生一分析这其中的利润更是心急火燎,自己以前在医院给患者做手术,一例手术费就四五百元,再加上术后的内服及外敷药,一共得将近一两千元的费用……想到这些,再分析一下治疗仪的市场定位——家用、方便、效果好、标本兼治、物美价廉,张先生终于鼓起勇气向朋友筹借了一部分钱,随后他又先后三次去了济南总部,终以诚意及专业的工作经验拿下了东营地区的总代理权。

   如今,张先生的生意做得很火爆,他在圣旺、圣兴、圣凯等三个小区的中点处开起了第二家体验店,同时第三家体验店选在景苑小区附近,马上开业……

  多元化营销模式并进 销量稳步攀升

  记者又拨通了济宁代理李先生的电话,因为他是肛宝坐疗仪代理队伍的快速起飞者之一。从3月5日正式运作该产品至今一个月的时间里,他组建了10人的销售团队,配合平面媒体大做文章,在济宁《党报》(属于济宁日报)里做了多次报道,铺货10家药店,开起2处体验点,销售治疗仪90多台。

  李先生先在舜泰园小区里设置了体验点,凭借着产品的良好效果及方便治疗性,一个月收纳了体验者一百多人,小区居民互相介绍着来店里体验,体验点经常人满为患,销量一台两台稳步攀升!同时,李先生借助药店的威信来取得消费者的信任,同时也打开了大众宣传窗口,提高了治疗仪的度,与药店联营的方式配合小区体验点相得益彰。不少光顾药店的人看到了干净大方的咨询台都会多看两眼,不少年轻人就是通过这种方式给父母买了治疗仪,而且通过口碑相传,销量大增。另外,李先生的药店铺货也做得有的放矢。肛宝治疗仪曾先后进入过古怀药店、太东大药房等10几家药店,但后经调查发现个别药店的人流、素质及服务有问题,所以马上从层次差的药店撤出,李先生说:“这是普遍培养,重点选拔,重点维护的方式不但节省了人力物力财力,还优化了市场。”

  现在,李先生把下级市场招商作为工作重点,嘉祥、汶上几县都在谈县级加盟的事宜,其中邹城、泗水已经达成初步合作意向,而这两个市场都是总部直接推荐并协助洽谈的。

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  “肛宝坐疗仪”是助康连锁的拳头产品,是国内首创、目前唯一的家用痔疮治疗仪,让患者坐在上面、边看报纸、边看电视,就能轻松治愈痔疮。肛宝坐疗仪是国家二类医疗器械(鲁食药监械准字2006第2260046号),获国家专利(zl01269169.0),专治内痔、外痔、混合痔,疗效显著。肛宝痔疮坐疗仪能够快速(一般3-5天)消除便血、疼痛、搔痒能症状,并产生宽频谱远红外线生物能量场,直接作用于人体肛门部位,促进血液循环及组织细胞的新陈代谢,疏散静脉淤血、消除痔核,从根本上治疗痔疮!

  由于使用方便、疗效显著,产品上市以来,市场反馈火爆,备受患者的青睐与关注,肛宝坐疗仪总部力求以“产品效果说话”,还推出“无效退货“承诺,而面向全国招商一年来,却但无一例退货现象,由此,产品的疗效可见一斑。

  近期,助康总部开通全国400咨询中心,与全国客户实现零距离沟通,让患者更舒心;帮助各地代理商狠抓导购人员培训,让代理商更省心;加强对代理商工作的监督和指导,让代理商少走弯路,快速步入正轨;同时,加速第二代流线型肛宝坐疗仪的研发和上市时间,确保产品的领先地位。


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