服务简介佛山阿里代运营,在当今1688电商行业高速发展的状况之下,平台上各种店铺种类鱼目混珠,繁多复杂。而要想脱颖而出,就要用心经营店铺。不仅要求商家店铺产品,店铺运营方面也要走心。很多店铺经营难免会遇到瓶颈期,销量停滞不前,以至于影响业绩。而在如何更好地运营店铺这个问题上,我们首先要理清店铺运营的思路,具体四板斧如下:一、选品定价:1:选择高潜类目确定店铺层级:了解自己的店铺层级从而选择审核店铺主营类目。2:选择合适的选品推爆时间确定市场情况:观察行业大盘近一年的采购指数和供应指数折线图,了解行业市场淡旺季,供应关系等情况。3:选择合适的选品推爆属性建立商品属性模型:了解当下产品热门属性以及热门营销属性4:选择合适的选品推爆价格建立商品价格模型:了解当下采购 多的商品价格带,以及买家浏览 多的商品价格带选品第5步:选择合适的选品推爆款式建立商品款式模型:需要了解当下产品热门款式以及热销款式总结“选什么产品,针对什么客户,卖什么市场,定什么价格,旺季淡季是什么时候”二、网店设计策划:1688跟淘宝/天猫区别比较大,看见过很多做C端的团队做1688前期会比较吃力,核心原因是设计定位就是出现很大问题,主图做不好会影响点击率,详情做不好会影响询盘率,比如你是卖给工程商,你要展示的设计可能是工厂实力,过往案例,以及安装配套的交付流程,让买家一看到就觉得工程给你做是靠谱的,比如你是卖个出口的贸易商,他们更多会关心产品的质量,你的网店设计就要围绕一些检测报告,产品认证等等三、网店流量推广:店铺流量分为三个获取的渠道1:免费流量考核免费流量主要围绕几个大的指标,店铺的交易勋章,确保是在第三层级以上;新灯塔评分,确保平均做到4.5分,还有店铺所有产品的动销,异常商品的下架,针对之宝做满,金冠产品做到占比30%及以上,标题的关联性,这等等都会影响免费排名2:付费流量实力商家/工业品牌(建议小白前期不要考虑)数字营销:早期的网销宝,相当于淘宝天猫的直通车,推广可以让店铺拉杆建议上首页,以及针对性推广全国某个区域,以及可以测产品的热度,但是付费推广一定不能上瘾,如果付费流量超过50%,会发现一年做个几百一千万下来店铺基本没有利润,光热闹不繁荣是没用的。3:活动流量家装建材节,商人节,年底大促等等,只要符合店铺的商品,而且有利润情况下,都可以去报名参加。四、网店客户成交:到这步是临门一脚,踢得好前面所有的付出都可以得到回报,踢得不好前面所有的努力都会付之东流; 阿里巴巴上面采购的客户线上成交几乎很少(除快销品)更多是线下沟通,这个时候就会考核 人有是否有业务的嗅觉,比如是否有主动加微信,如果客户是定做,发了样板是否有第一时间回访,客户是采购你报什么架构,客户是 你怎么沟通,里面都会有门道,能上阿里巴巴采购的客户几乎都是老油条,所以你必须更加老油条才可以拿到转化。以上几点运营要点保证,店铺业绩基本上可以把握。但是许多商家都懒,想要收益但是又疏于打理。要么没时间,要么缺少运营团队。如果你在佛山,如果你的1688做得不好,可以找我沟通,先朋友后生意,给你忠诚的建议
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